增员工具使用.pptxVIP

增员工具及使用递 送递 送填写向被增员者递送《增员手册》 、《增员话术QA.30》增员名片参加创业说明会创说会入场券创说会邀请函增员100《锦绣人生》《增员手册》 、 《增员话术QA.30》增员建议书致增员对象的一封信增员活动记录表一、增 员 名 片 李 平 安 代码：1240188888 增 员 名 片外观增 员 名 片 的 使 用适用于直接观察法增员，观察市场上你愿意增员的人，对他去使用增员名片以下有A、B、C三项是重要的选择标准！要判断 A、这个人我愿不意辅导他； B、他有没有市场； C、这个人有没有运动嗜好——屡败屡战若A是否定的，你还增员他，那以后可能会带来人事问题。若B是否定的，你还增员他，那他会很苦（陌拜），你也会辅导的很累。若C是否定的，你还增员他，那他会不会禁不起搓折而半途而废？你的心血随之付诸东流？一、情 景 对 话（需要演练）业务员：请问您在这一天工作几小时？准：8个小时业：每月可以赚多少钱？准：700~800元业：公司付予我一项任务，在市场上发掘人才，培养人才，但我还不知道你是不是个人才。业：假如你们单位要加薪，加了别人没有加你；假如你认为年终奖你应该领的比别人多却比别人少；假如你们单位提拔干部，提拔了别人没有提拔你；假如哪一天你和主管不和，请给我打电话（做动作：递上增员名片） 这里是要寻找增员点，动摇点业：请问您的联络方式是？（做动作：打开电话簿；拿出笔。）业：多个朋友多条路。准：喔……听说保险很难做，对吗？业：我并没有让您来做，因为我不知道你是不是人才。（两盒名片200张，一定能 够收集100个有效的准增员名单） 二、第 一 次 追 踪业：（当晚打第一次电话：借口是核实自己有没有记错对方的电话，然后转入增员100 ） 喂！你好！我就是今天发掘人才培养人才的那个***，是这样的，因为我对数字这些东西很不敏感，所以想打个电话跟您核实一下，既然您已经接电话，表示我记的电话是对的，日后咱就是朋友了。好，再见，回头联系。 注意及要点： 第一次追踪千万不可谈增员！只是确认电话号码的真实性和拉近关系。（需要演练）三、第 二 次 追 踪业：[一个月（或三周后）打第二次电话，传递公司的积极信息，比如：公司上市。]业：[再一个月（或三周后）打第三次电话，传递业务员本人的积极信息，如业务竞赛区的名次免费去外地旅游。]业：[一个月后再打电话传递业务员收入状况。]注意及要点： 追踪过程中考证是否有离职动因，同时注意每次要传递的能产生吸引力的信息——成功吸引成功！ 注意对每一次的通讯内容作记录，并且都简要提一下上次打电话的时间和内容，让他感受到自己是一个人才，让他感受到你很在乎他（因为可能这一辈子从来没有人象你这样在乎过他/她） 操作关键点 1）用引人思考的语言寻找对方的增员点；2）利用增员名片索要对方联系方式；3）留下较好的第一印象；4）注意对每一次的通讯内容作以记录 资 讯适用于市场直接观察法增员的增员名片直接观察法是林俊杉总大力宣讲的有效增员方法，这种方法使他在上海从起步发展到总监位置的过程中颇为受益。好的寿险销售人员，技能并不是最主要因素，而是那些已将生活和销售不能截然分割的人员，增员亦同理。1、?市场直接观察法增员对象： 日常生活中接触的每个人（如：看房、买车、逛百货商店、买药、干洗衣服、做美容、理发、健身等） 二、《业 务 员 增 员 100 》《业 务 员 增 员 100 》的外观《业 务 员 增 员 100 》 业务员李平安 营业部 石家庄分公司ㄨㄨ支公司 营业区中国平安人寿股份有限公司个 人 发 展 计 划增员人姓名：李平安业务主管姓名：赵发展本计划始末日期：2003年5月8日一、增员经历1. 已增员辖下 3 人，其中直接增员_2__ 人，间接增员_1_ 人2. 已转正_1_ 人，试用__2_ 人，已脱落__ 0__ 人3. 认为有效的增员方法是：（缘故、介绍、报招、人才）二、个人计划1. 计划晋升主任的时间___6个月____ ，计划增员总人力 __6___ 人2. 每月上岗的人数_____1_____3. 每月新人班的人数_____3______4. 每月代理人考试的人数___3_____5. 每月LASS测试的人数___ 4_______6. 每月参加创说会的人数 _____7______7. 每月