推销洽谈的技巧培训.pptVIP

《现代推销学教程》 教学课件;课程目录第1章 推销概述第2;第七章 推销洽谈第一节 推销洽;【引导案例】M冰箱推销员小舒在;【启示】邱总由原来的看不上该品;第一节 推销洽谈的概念、目标与;一、推销洽谈的概念推销洽谈也称;二、推销洽谈的目标传递信息，介;三、推销洽谈的内容1.商品品质;1.商品品质商品品质是商品内在;2.商品数量商品的数量是指按照;3.商品价格成交价格的高低，直;4.销售服务按时交货是顾客的基;5.保证条款保证性条款的主要内;第二节 推销洽谈的原则与程序一;一、推销洽谈的原则（一）针对性;（一）针对性原则针对推销对象开;（二）鼓动性原则鼓动性原则是指;（三）参与性原则参与性原则是指;【案例7-1】一个成功的经营者;【案例7-1】“真了不起，看来;（四）辩证性原则辩证性原则是指;（五)诚实性原则指推销人员在洽;【案例7-2】 坦诚（1）一个;【案例7-2】 坦诚（2）肯尼;（六）灵活性原则所谓灵活性原则;二、推销洽谈的程序（一）准备（;（一）准备1.信息资料准备2.;1.信息资料准备推销洽谈之前，;2.工具准备在推销洽谈中，除了;3.心理准备洽谈的心理准备主要;4.洽谈场所和人员准备推销洽谈;（二）开局1.营造融洽的谈判气;1.营造融洽的谈判气氛谈判一开;2.明确谈判议题，试探对方谈判;（三）报价报价阶段是推销洽谈双;【案例7-3】某公司张老板想雇;（四）磋商磋商阶段