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引言 随着科技的发展,人对于科技的依赖日益增加,洗头洗脸将日益依赖别人或科技,洗脚更是一件麻烦事—尤其是男人.如果有一台即能洗脚又能保健的机器帮你,你是否很美妙?正是基于这种想法,一部洗脚机的开发与推广迫在眉睫. 市场状况与市场环境分析 (一)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 作为一新兴的产品,在产品推出之前的市场调研中就得出了它的开发和存在必要性. 市场调研的结果反映年轻人老年人,特别是男人,他们都是产品的目标市场.即它的现实市场 ,而针对于它的潜在市场则集中在小孩与妇女,特别是职业经理人或白领一族. (三)市场环境分析 作为一新兴产品,在市场上有它的独特性和存在必要性,竞争对手基本没有,相当与处于市场领先者的地位. (四)市场成长状况 作为新产品,它处于处于产品的投入期. (五)产品市场影响因素进行分析 随着消费者收入水平的提高,特别是人们消费观念的不但更新,产品的市场空间将会更加宽广.随着经济的快速发展,生活节奏的不断加快,人们这种消费意识会逐步增强.尤其是科技的发展为产品的更新与提高提供了物质基础和保障. 产品策略 无论企业早何种市场营销环境下生存和发展,产品都是企业一切生产经营活动的核心. (1) 产品利益与消费者需求对接 (2) 产品概念的时间性： 促销策略 渠道策略 价格策略 ·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。  ·给予适当数量折扣，鼓励购买。 ·以成本为基础，以同档次产品价格为参考。使产品价 格更具竞争力。 .关键是在市场独有的情况下价格要根据不同质量,不同档次,针对不同消费者采取不同的定价策略.  总结 无论企业处于何种市场营销环境下生存和发展,产品都是企业一切经营和活动的核心.在科技日益发展的今天,消费者的需求正日益个性化和多样化.企业之间的竞争已是全方位的.企业要想在激烈的竞争中脱影而出,必须有这样的理念“人无我有,人有我优”.即在细分市场,寻求新的市场空间,除此之外就是开发新产品,而洗脚机的开发与上市、推广正是可以把握更好的商机.我想它将有很好的前景. * * 制作人:任波(2020039) 辅导老师:吴登开 企业必须不断开发新产品以迎合市场需求的快速变化,产品创新已成为企业经营的常态. 科特勒 洗脚机的营销策划 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 引言 市场分析 营销策略 产品策略 促销策略 渠道策略 价格策略 基本框架 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 市场的定位方式 消费者是谁？ 购买者是谁？ 推广给谁 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 客户的 需求和期望 客户的 购买成本 同客户 的沟通 客户的便利 最好的产品是客户需要的产品，我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯，然后努力去满足和超过客户的期望 购买过程的时间成本 产品本身的价格 产品失效的代价 售后服务的难易 市场宣传的手段 宣传内容关注客户的需求和期望 沟通的目的和结果是解决客户的问题 购买程序 分销渠道 渠道效力 增值服务 (二)市场核心元素 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 产品 定价 宣传 分销 公众形象及客户关系 产品 服务 包装 技术 成本 批发 零售 竞争 趋势 --- 广告 公关 促销 直复营销 口碑营销 分销渠道 零售管理 --- 公司认知度及喜好度 客户满意度 营销策略 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 科特勒 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 适合什么人群 如何对人群告知 让人群产生好感 达成感性消费 找准人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 适时推销自己 推广： 销售： (一) 产品的设计 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 适合什么人群 如何对人群告知 让人群产生好感 达成感性消费 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 产品的品牌: “健爽”洗脚机 产品的价格:根据目标市场而定 产品的概念:方便 保健 产品的包装:待定 产品的服务:“三包”服务 (二) 产品策略框架 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 注：营销人员无法创造需要 欲望 需求 需要 营销三要素 产品价格最合适 产品利益上最适合 产品