合肥圣联圣联高新区项目企划策略.ppt

通往项目交通要道的高炮占领； 城区大型户外广告覆盖； 外场领秀 还有一个貌似未曾解决的问题 圣联的品牌推广 一个项目的成功推广 比若干个企业品牌广告更具传播力 广告费：总销金额 1％ 针对业内的推广 针对媒体的推广 针对政府的推广 针对市场潜在客户的系列推广 从4个维度，软性的进行了企业品牌的有力宣传 圣联·城颂 将于合肥的最后一个新城市中心崛起、深入人心 新聚仁机构与圣联股份亲密携手 共创2011弱市英雄！ 如何利用好这2个月，让4类人群到达现场 业内 金融客户 私营业主 政府官员 将成为项目整体执行的重中之重 客户引爆计划 1个圈层 1系列活动 1套礼物 1套数据 四个1计划 1个圈层 在房地产推广中，什么圈子最重要？ 媒体圈子？客户圈子？ 业内圈子！ 具有购买力、具有舆论导向力 是最有效的“编外销售员” 一个成功案例的分享 一个业内圈层的强大力量！ 【聚仁成功操作——案例二】 金地天御体现新聚仁短期内的迅速组织力 样板段业内近千人参观 独有的业内名单 短时间迅速爆发 开盘当日热销10亿 新聚仁独有的业内资源，有效宣传项目 业内购买力以及舆论推动力强大！ 让“业内圈子”，主动影响舆论，成为我们的“编外销售员”！ 1系列活动 针对媒体的活动！ 预售证前，无法进行正面的广告宣传 但是，如何用好媒体这个“喉舌”还是至关重要的！ 1、媒体人员本身的社交圈决定的他们人员本身的强大传播力量 针对媒体的活动！ 2、本身的强大传播力量 良好的媒体关系可以形成项目软性广告的有效植入 我们不大量投入广告， 却能让媒体人员对项目耳熟能详？主动热议？ 高规格、全市性的 媒体招标会 借招标会的名义，实现推广项目之实，获得项目更多的软性推广的机会 招标会上：90%的内容讲解项目、10%的内容告知招标要求 有针对特定人群的活动 更有针对目标客户的系列活动 业内 媒体 金融客户 私营业主 政府官员 中国经济何去何从？ 如何实现资产的保值与增值？ 房地产与中国经济！ …… 经济类论坛讲座 在现场频繁举办 金融客户及私营业主更关注自身资金的情况， 通过举办各种理财型的活动吸引客户到达现场，有效传递项目信息 以现场论坛讲座，促成有效客户的现场到访 合肥最后一个副中心的最后珍品 将城市的精彩生活做一个绘声绘色的阐述 布展规格上要求全面体现都市副中心的特质和发展潜力 5/1房展会，震撼登场 全城看房，热力启动 1系列活动 针对媒体圈层——媒体招标会 针对目标圈层——经济类论坛讲座 针对社会市场——5/1房展会-及看房活动 1套礼物 打通政府，推广项目，在政府人员中，展开软性营销 定制性礼品策略 精准制导 通过房管局的平台展开政府内部宣传 通过甲方关系、赠送含项目资料的礼品方式推广传播项目 一套礼品策略（政府官员） 1套数据 三强联合 有效客户一网打尽 新聚仁机构 天御、江湾萃等高端客户资源 星河湾名单（易居内部不共享） 合景客户资源 绿地客户资源 1个圈层——业内 1系列活动——媒体、客户、大众 1套礼物——政府 1套数据——所有潜在客户 四个1计划 前置推广 获取一期开盘成功 如何合理化推广投入，确保资金回笼? 2011的市场变幻莫测，如何处理好项目的成功开发及销售？ 如何实现广告成本投入的合理化，规避风险？ 『推广问题二』 充分利用一期的成交客户，做一个详尽的分析 客户的关注点，知晓渠道将为后续推广 提供最可信的推广依据 媒体攻击计划 一系列行之有效 媒体推广 客户精准锁定 媒体有理可依 通过第一次的开盘，对成交客户进行梳理，筛选最合理的媒体进行组合， 将每一分广告费花在刀刃上，比如软新闻的持续攻击，网络和电视广告 的广泛应用等 当然，至始至终 一个优势的主场是成功关键 淋漓尽致表现都市中心的感觉 样板示范区的表现 【现场包装】 项目沿途道旗布置封锁； 重要路口指引、形象看板、精神堡垒的设立。 内场独秀 企划表现其他方案稿 Vi 平面稿 户外 PART 2—形象推广Strategies 想在推广前的2个基本点： 1、项目本身的优势 2、当下政策的弱势 推广主命题： 如何集中优势，进行弱市突围？ 推广助力点—现场样板区 聚仁12年全国操案经验：样板区永远是致胜的重要法宝。弱市更是如此！ 如何利用好现场样板区，是本案弱市取胜的关键所在！ 立足 样板区 带动 现场 来人量 转换为 成交量 一个重头戏：样板开放 主题：现在，体验经典。 视觉 全感官 SI管理 嗅觉 听觉 味觉 触觉 一个成功案例的分享 【聚仁成功操作案例一】 建发江湾萃 短期时间内完美售罄，总销11亿！ 10/2 房展会（聚仁首次介入） 12/13 预售证获取 12/17 开盘 11/23 进驻售楼处 项目运作目标 圣