谈判技巧知识培训课件.pptVIP

VII.谈判的技巧（3 ）  3. 文化知识 了解中外文化理念、价值取向。 VII.谈判的技巧（3 ）  西方文化的价值取向： 1. 人本主义 2. 强调自由 3. 追求平等 4. 崇尚科学 5. 提倡竞争 6. 法制严格 7. 物质享受 8. 喜欢幽默 中国文化的价值取向： 集体主义 强调律己 认同等级 崇尚自然 提倡中庸 习惯人治 勤俭节约 赞赏稳重 案例分析（上） 1982年，王先生20岁，毕业于一所理工科大学，当年在一家国有公司找到了一份工作。1990年结婚。1992，他已担任了部门总经理，收入可观。 有一次出差，结识了一位私人企业的董老板。董老板文化水平很低，他劝王经理跳槽，一起建立一个股份公司。 王先生前思后想，拿不定主意，确定与董老板进行一次谈判。 如果你是王经理，你会怎样进行谈判？ 谈判结果 王经理跳了槽。 公司生产和经营汽车玻璃。 王经理占有公司25%的股份。 董老板与王经理的公司运作得还不错。 三年后… 潜在的矛盾终于爆发，王经理想继续发展公司，而董老板却满足于现状。王经理与董老板分手了，成立了自己的东方汽车配件公司。 东方汽车配件公司 成立时间：1996 公司性质：民营 注册资本：200000