谈判的主体讲义.ppt

女性谈判专家——吴仪 １９３８年１１月生，湖北武汉人 国务院副总理。 国务院防治非典型肺炎指挥部总指挥 国务院防治艾滋病工作委员会主任。 国务院产品质量食品安全领导小组组长 称号： “中国铁娘子”（国际政坛） 2002年全球经济风云人物，中国“十大时代女性” “铁女人”（国际贸易谈判圈） “很会修理傲慢的美国人的中国人” “拼命三郎” “全球最有影响力的女性”（美国《福布斯》2004年，名列第二） 1991年底，中美知识产权谈判 美国人想给吴仪来个下马威：开场白便显现出来者不善，“我们是在和小偷谈判。” 吴仪毫不留情地顶了回去：“我们是在和强盗谈判，请看你们博物馆里的展品，有多少是从中国抢来的。” 性格作风 不妥协、坚持立场 冷静睿智 生机和活力 不畏人言 ，顽强 淡然、超脱与从容 男性谈判专家——美国谈判专家罗杰.道森 罗杰·道森是美国前总统比尔·克林顿和白宫的首席谈判顾问。 罗杰·道森是国际上著名的职业演说家，美国国家演说家协会首席演说家。 美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问 “虎口救人”——说服萨达姆释放了一名美国人质。 1991年的一个夜晚，罗杰·道森在家中接到一个电话。对方说自己在科威特石油公司的兄弟被萨达姆扣为人质。电话那边的人想聘请罗杰·道森为谈判顾问，“无论花多少钱都愿意赎回他的兄弟”。让对方大感意外的是