组织调整与流程优化课程.pptVIP

;不同的运营模式决定了组织结构设计的类型和组织职能的配置。我们根据武汉销售公司运营特点，遵循组织结构设计的八大原则对现有组织结构及职能配置进行优化设计。;本次组织调整主要建议;;组织架构图;6;组织架构图;各部门主要职能;;各部门主要职能;组织设计中不相容的岗位必须分设，以利于不同岗位间相互制约 ;;;;续）;低压销售主管主要职责： ·营销发展规划、年度销售计划制订、报批及实施·营销政策、销售价格、渠道规划等方案制定、报批及实施·销售指标分解、落实及统计分析·市场拓展及客情维护计划编制、报批及实施 ·销售合同、报价清单初审·负责组织收集市场、竞争对手等信息，并提交分析报告·负责组织收集、汇总及反馈客户资信信息 销售内勤主要职责： ·目标客户报价清单编制，询价客户报价 ·竞争对手价格收集 ·询价客户档案管理 ·产品价格信息反馈及跟踪 ·销售数据统计与分析 ·拟定销售合同并送审 ·销售内勤保障 ·客户档案 ·管理客户服务、并整理、反馈相关建议 市场拓展员主要职责： ·终端客户开发 、维护 ·新产品推广 ·销售支持 ·应收账款回（催）收 ·市场调研、信息收集与反馈 ·目标客户报价清单编制 渠道管理员主要职责： ·分销商开发 ·分销商关系建立与维护 ·分销商销售支持 ·渠道信息收集与反馈 ·应收账款回（催）收 ·分销商档案管理