房地产政策与市场走势分析及营销创新策略与经典案例解析.ppt

3、直效传播 （1）消费者的购买决策程序通常为： 需求→知道→了解→比较→评估→好感→抉择→购买 （2）常规的推广传播过程为： 项目形象期、案名推广期、产品形象期、产品卖点期、 卖点分述期、 产品促销期 （3）直效传播的效果：一见钟情+一剑封喉 缩短推广路径，使客户从知道项目的一刻起就能产生强烈的购买欲望，压缩客户的决策过程，争取一步到位、实现快速制胜的传播效果。 （4）直效传播的关键：形象营销+活动营销 形象营销：形象必须差异化，便于记忆和传播。（恒久） 活动营销：刺激购买欲望，促进购买行为。（快速） （五）专业营销组织的发展方向 整体发展趋势：规模化+专业化+创造力 地产系统分类 组织结构及职能 作业标准化 知识结构 经营区域方向 企业文化及经营理念 （六）房地产销售卖场的革命性变革 预测：近五年内，国内主流城市近50%的房地产项目 将取传统形式的售楼部，网络交易及服务占 半壁江山。 1、网络营销的巨大冲击 2、顾客需求主导下的供需变化 3、体验营销发挥重要作用 4、存量市场增加，增量市场下降 5、服务营销提升产品的附加值 6、品牌价值在竞争要素中价值凸显 五、 2014房地产市