2013年河南国宝花园别墅项目推广策略提报_175p_营销策划方案.ppt

名车会所客群资源利用 中鑫之宝汽车销售服务有限公司，是中鑫集团投资控股的，集汽车维修、整车销售、汽车改装、保险销售、二手车业务为一体的独立的豪华汽车专业服务企业。中鑫之宝旗下的业务分为两大板块，其中主要是豪华汽车服务板块，也就是独立于4S店之外的非授权的豪华汽车服务网络，包括郑州中博店、郑州花园店 。 在豪华汽车服务方面，公司服务车型覆盖了奔驰（Mercedes-Benz）、宝马（BMW）、保时捷(Porsche)、路虎（Land Rover）、悍马（Hummer）、奥迪Audi) 、途锐（Touareg）及沃尔沃（VOLVO）辉腾（Phaeton）等豪华汽车品牌。 劳斯莱斯、宾利郑州车友会客群资源 凯瑞置地中心vi系列视觉展示 LOGO LOGO LOGO应用 LOGO应用 LOGO应用 LOGO应用 LOGO应用 凡尔赛开启 NO 4 第四阶段主线 DIYIJIEDUANZHUXIAN ① 开盘热销期 / 周期：2013年3月20日-清盘 2013年3月 时间节点及媒体组合策略—— 时间节点 2013年3月20日——清盘 媒体组合 战略 市区户外+高速户外 短信、派单、软文炒作 户外投放、行政企事业单位直投 工地围墙、网络 世界籍作品，世代传承 国宝八年精工出品，中央行政区300—1000平米绝版城市别墅传承百年 第三阶段推广主线 居荣耀之极， 领悟恬淡之美 2012，京洛府垂范洛阳中央行政区 国宝八年精工出品绝版之藏 代言洛阳人居最高形态 系列暖场活动——凡尔赛艺术季——法国皇室物品展 注：可配合短信以及渠道，邀约银行、汽车品牌旗舰店、百货高端客户等参加 系列暖场活动规划 拿破仑皇室瑰宝展 彰显尊贵皇室的优雅与浪漫 约瑟芬的水貂皮加冕袍 重达65斤，被各种钻石点缀得浑身珠光宝气 瑟芬皇后的玛瑙、黄金和天然珍珠项链、耳环 玛丽露易丝皇后的红宝石和钻石皇冠的冠冕复制品 凡尔赛皇室家具展 传承凡尔赛皇室风范 系列暖场活动——法国艺术季——法国国宝艺术展 注：可配合短信以及渠道，邀约银行、汽车品牌旗舰店、百货高端客户等参加 系列暖场活动规划 系列暖场活动——法国艺术季——法国美食珍品节 注：可配合短信以及渠道，邀约银行、汽车品牌旗舰店、百货高端客户等参加 系列暖场活动规划 法国皇室御厨世家 教您来做皇室大餐 ? PART5：写字楼策略 面对暗潮涌动的洛阳CBD 开元大道沿线及辐射区域商务风起云涌之势，产品层面的同质化竞争和比对 无可回避 作为洛阳2010-2011年唯一在售甲级写字楼，世贸中心的操盘历程值得我们借鉴 世贸启示 市场红海竞争，经济扑朔迷离，投资乏力 我们如何突围？ 1、君临广场写字楼作为洛阳市场上最早一批的纯粹写字楼， 积累了大量洛阳本地的大中型企业优质客户，具有旺盛的自用及投资的需求； 2、国宝花园作为洛阳第一个纯粹的别墅社区， 积累了大量洛阳顶级的富裕阶层，该客层与写字楼客层有较大的共性，购买力较强， 同样具备旺盛的投资和自用的需求。 凯瑞14年客户积累 解决思考一、我们最大的优势是什么？ 整栋及整层购买为主的自购自用的本土机构客户 散户：中小投资客； 机构：金融投资机构、企业集团、投资集团 投资型客户：机构散户 解决思考二、其中最有价值的运营客户是？ 解决思考三、其中最有价值的运营客户是？ 自用型客户：百业领袖，隐形冠军 行业：实业、能源、贸易、地产、咨询类企业 对其他类型客户的形象号召力； 提升产品品质的公信力；融资能力强。 解决思考四：客户为什麽选择我们？ 凯瑞集团品牌价值 基础价值：产品本身使用价值和投资价值 核心价值： 洛阳乃至中原形象战略 政府公关行为、特殊社会责任和政策导向 凯瑞置地中心 坐镇CBD门户 成就绝对商务 通和建议1： 另择新址，建立与项目高度完全匹配的 凯瑞置地中心营销中心 通和建议2： 在君临广场写字楼大堂西侧做奢华感十足的凯瑞中心体验中心，堪比LV旗舰店，尽展IFC高端品质。 凯瑞置地中心体验中心 效果类比图 通和建议3： 在写字楼售楼部外围建立凯瑞中心的精神堡垒，增加项目在道路上的昭示性。 通和建议4： 选择GMC或福特房车作为VIP看房车，载运客户从君临广场往返IFC工地之间，同时作为车体广告使用。 通和建议5： 在工地现场建立凯瑞中心雕塑艺术喷泉广场，供接待到现场看工地的客户使用，同时传达IFC的不凡气质。 通和建议6： 现场工地围墙加高到12-15米，增强现场工地的气场，同时为过往王城大道的客户传达项目信息。 媒介策略 通过目标人群习惯出没的各地和机场的户外广告牌，保持宏观形象面的持续沟通（周期性更换画面）。 通过精简的TV和纸媒介，保持定期、定量的项目进程跟踪报道式的传播，使受众养成固定的信息接受习惯。 网络将作