公司团队KPI绩效指标分析案例.pptVIP

保险团队KPI绩效指标分析;什么是KPI;为什么要绩效管理?;科学化经营;绩效分析的对象为何;绩效管理作业循环;透过指标看问题;建立绩效指标的意义;一、营销管理绩效指标释义;(一)业绩指标;(一)业绩指标;(二)人力指标;(二)人力指标;提高活动量;;业绩、增员孰重孰轻;组织拓展的意义;组织拓展循环 ;循序渐进塑造精英团队;组成营销单位的组织架构;组织拓展面临的挑战;如何理解“人力”与业绩的关系;十年营销的重要总结;;;决定营销员业绩的三个要素;个险营销管理的基本架构模式;影响团队业绩的重要指标;450,000;二、从绩效指标解读单位经营状态;450,000;二、从绩效指标解读单位经营状态;三、举绩率的特质 ;举绩率的特质;组织人力的增长，积极的目标应是“举绩人数的增长”， 要维持人力增长的同时举绩率也能维持或是上升，至关重要 的是建立增员选择标准、健全的基础管理、主管的督导、激励与职场训练工作。 ;长期经营绩效管理架构模式;小结;在留存率能维持一定的水平时，提高人均产能是年度增长的保证。 在增员组织拓展过程中，应考虑实际情况设定关键的绩效目标，并有效运用营销资源方能保证计划的可行性和目标的实现。 营销员的招募与征选作业，是营销管理工作的基础，是业务发展的起点，设立增员标准(具有成功特质条件者)，遵守选择程序，坚持找对人，持续优化经营单位人力结构是成功的不二法门。 ;谢 谢!