房地产项目营销推广策划.pptVIP

项目营销推广策划 大成策划 房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。 大成策划 1、项目所在地房地产市场总体供求现状 2、项目周边竞争性楼盘调查　　.项目概括　　.市场定位　　.销售价格　　.销售政策措施　　.广告推广手法　　.主要媒体应用及投入频率　　.公关促销活动　　.其他特殊卖点和销售手段 3、结论 大成策划 一、区域市场动态分析 1、项目主卖点荟萃 2、项目强势、弱势分析与对策 大成策划 二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策 1、项目所在地人口总量及地块分布情况 2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况 3、项目所在地家庭情况分析　　.家庭成员结构　　.家庭收入情况　　.住房要求、生活习惯 4、项目客户群定位　　.目标市场：目标市场区域范围界定　　市场调查资料汇总、研究　　目标市场特征描述　　.目标客户：目标客户细分　　目标客户特征描述　　目标客户资料 大成策划 三、目标客户群定位分析 1、项目单方成本 2、项目利润目标 3、可类比项目市场价格 大成策划 四、价格定位及策略 4、价格策略　　.定价方法　　.均价　　.付款方式和进度　　.优惠条