新城营销及推广方案培训课件.ppt

达州侨兴新城营销 及推广方案 ;前 言;整体框架; ;;;项目SWOT分析;项目SWOT分析;项目SWOT分析;达州商圈分析;达州商圈分析; 首创运动概念社区;开发商;商业地产生死循环;商业地产传统操作模式;;项目产品定位;项目名称定位;　 项目形象定位;商业形态定位;开发商; 项目商业卖点定位; 项目住宅卖点定位;项目卖点定位;　项目辅助卖点定位; 商业购买客户定位; 商业经营客户定位; 商业消费者定位; 住宅客户定位; 　项目楼盘地理位置;第三部分 项目营销篇;在销售前期，行销代表设为20名，置业顾问8名，招商专员4人。 工程、财务、行政等由开发公司组织，其余由营销公司组织。 另外，保洁人员4名；保安人员10名。; 多渠道、立体化销售新模式; 户型销控; 销售折扣;商铺折扣;　　;背景板;售楼处包装建议;现场培训;接待致词;销售部物料清单; PR活动;PR活动策略; PR活动列举（执行方案待拟）;商务酒店销售;商铺销售的切割划分;战术1、 现场攻击;;战术3、动线封杀;战术4、城中接待中心;战术5、城中广场表演;战术6、开盘嘉年华;战术7、侨兴会;战术8、新年贺卡;战术9、新年音乐会;战术10、免费度假抽大奖;战术11、施工工艺样板间;战