谈判计划书_小米收购诺基亚部分专利.docVIP

. . . . 学习参考 商 务 谈 判 策 划 书 随着去年9月份小米发布小米MIX之后，小米旗下的手机业务又再次被众多消费者关注和追捧，随后，小米又相续的发布了红米Note 4X，小米6等两款旗舰产品，更是把小米推上了所有媒体的头条，一度成为了最受关注的手机品牌之一。 目 录 一、谈判主题 二、谈判人员组成 三、双方利益以及优势分析 四、谈判目标 五、谈判程序及具体策略 一、谈判主题 获取诺基亚移动网络的标准必要专利授权、部分诺基亚专利资产、诺基亚将提供互联网服务商以及数据中心所需要的高性能低功耗网络基础设施 二、谈判人员组成 谈判负责人：郑云飞，小米公司谈判团队全权代表。 法务顾问：刘雨，负责重大问题决策。 财务顾问：刘佳丽 三、双方利益及优势分析 （一）我方核心利益： 1、增加优秀产品技术 2、扩大产品知名度 3、获得诺基亚通讯设施支持 对方利益： 1、拓宽企业销售渠道 2、优化企业整体营销 3、提高品牌知名度，提升品牌价值 （二）我方优劣势 优势： 1、拥有完整的销售平台和资金优势和客户资源 2、在网民中有一定的影响力 劣势： 技术不足，市场资历不够 （三）对方优势 优势： 1、老牌手机厂商。 2、国际市场占据一席之地 劣势：