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成功促销推广的基本要素 2011-04-12 目录 如何产生具有创意的促销活动 成功促销的基本要素 促销卖点的基本类型 如何产生具有创意的促销活动 从时间的角度 活动特性： 同比其他形式的活动，这类活动比较固定且周而复始； 满足每个不同时间段内的消费需求； 如何产生具有创意的促销活动 从时间的角度 活动类型 自然季节或气候的循环（生理需求） 季前预热：重点是教育或提醒消费者，俗称洗脑 季中冲量：以量换取价格折扣 季末清仓 日历中节假日的循环（情感需求） 为自己消费：宠爱自己多一点 送礼：专家推荐或送礼排名 活动举例 vancl， 2010春夏新款短袖！ /zhuanti/cshtm 京东商城， 新年新学期！ /hd/school100301/school100301.htm 如何产生具有创意的促销活动 从解决消费者问题的角度 不同产品所满足的用户基本需求及解决的问题 化妆品：保湿、防晒、抗皱、黑眼圈、快速卸妆等 居家品：收纳、洁净、防螨虫、节能等 数码：潮流玩家、打发无聊、升级换新、时尚搭配等 晒出能解决问题的产品及其关联商品即可 DHC， 无毛孔美人！ /page/PLATINUM.shtml 罗莱家纺， 白领护椎月！ /class/classx_hujinnew.asp 如何产生具有创意的促销活动 从某些事件的角度 利用已有的热点话题、