经营目标的制定与分解概述.ppt

经营目标的制定与分解;讲师介绍; “To become a legend of the future, you must study of the past. The speed and exactness with which you copy the system will in large determine your success.”;事业成功与失败的关键;寿险事业成功的关键;;目标的定义;目标的重要性;哈佛的调查;3%;二十五年后：; 法国前总统戴高乐对法国战后政治制度的执着 德国前总理施罗德对成为总理的目标追求;结论;问题一;问题二;寿险营销中，个人和团队的目标;;制定目标应遵循的原则;;明确的;可衡量的;可达成的、具激励性的;看似可能，实际可能的事情，很多人会把它变成现实。 看似可能，实际不可能的事情，很多人想把它变成现实，但永远做不到。 看似不可能，实际不可能的事情，很多人想把它变成现实，也做不到。;目标可行性评估;恰当的;案例分析;时间性;个人时间性示例;组织时间性示例;;设定个人目标;寿险销售工作目标;计算工作量——按照基本法和竞赛业绩要求;个人工作目标仅仅是最终业绩目标，过程不重要，结果是唯一的目标;一件保单的来源;一件保单的来源;结论二;制定和分解组织目标;大型营业单位经营目标的原则依据和实例;示例： 2005年6月全系统目标;从四个角度制定2005年6