经济谈判的过程、策略和技巧.pptVIP

第八章 经济谈判的过程和技巧; 一、经济谈判的过程; 一、经济谈判的过程;二、经济谈判的策略和技巧;一、开局阶段谈判的技巧;二、报价阶段的谈判技巧; 三、磋商阶段谈判的技巧; 美国谈判大事嘉洛斯以卖方的让步为例，归纳出8重让步模式，并分析了各种模式的利弊;2阻止对方进攻的技巧 (1) 限制——坚固的盾牌。 第一，权力限制 第二，资料限制 第三，其他方面的限制 (2) 示弱以求怜悯和同情。 (3) 以攻对攻。;3迫使对方让步的技巧 (1) 运用情绪的爆发压对方。 (2) 分化对方促让步。 (3) 利用竞争逼对方让步。 (4) 最后通谍迫使对方让步。; 四、成交阶段的技巧;《交际与谈判》考查试题;答 题 要 求：