福建玉湖大盘别墅项目营销推广策划_73p_销售执行策略.ppt

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文化意义: 中国古代教育史和学术史因书院而发展完善。书院制度虽已不复存在,但历经千年而蕴积的教育、思想精华并没有终结,影响至今。 社会意义: 书院制度是私学教育发展的最高形态。 1、书院兴盛是教育兴旺的明证,是人文昌盛的象征,也是文明发达的体现。 2、一个兴盛的书院能带动其所在大区域的文化、经济双重发展; 3、作为“官学”的补充,培养了大量政治、文化人才; 标志性文化符号:岳麓书院 1、中国历史上办学时间最长的书院,从唐五代萌芽、宋初成型而延续至学制变迁的晚清,现演变为湖南大学; 2、历史影响大,为宋代四大书院之一,并成为湖湘学派的学术大本营,清代又列为省城著名书院,培养了一代学术大师、政界名流; 3、古建筑文物保存完整,格调高雅,是现存书院遗址中规模最大、保护最好、文化教育活动最多的书院。 湖湘文化渊源、发展、传播的基地,已经成为湖湘文化的标志与象征 关键词: 自由讲学精神 避居山林讲学精神 以文会友道义相扶持 文化与生活情调 发扬人文精神、社会凝聚力 我们怎么做? 玉湖书院之形态定位…… 书院定位:全球华人文化交流弘扬标志性聚集地 书院宗旨:天下己任,心系国计民生事;胸怀社会,光大 华人世界观 书院内部规划: 讲堂、教书斋、御书楼、竹林、精舍、听堂、池塘、照壁、绘画雕刻、蒲团 书院文化(软件)物料: 玉湖书院之院规、章程、宗旨 玉湖书院论坛期刊《玉湖书院文化评论》、《智者与旅人》概念书、 书院社会活动: 资助学子,公益活动、关怀社会 合作单位:广东省政府、中山市政府、文化局、中山大学、海外名校 书院文化论坛: 每两周一次的文化论坛、邀请海内外知名学者 探讨主题: 合作媒体:凤凰卫视、南方报业集团、新周刊、经济观察报、 第三章、“玉湖”品牌模型构建 我们把消费群看作一个有血有肉的:旅人。 消费者写真: 万籁俱寂,山前水后,有人踏月前行。 形单影只的旅人,徒步在时光隧道里,看一路湖光山色,披一肩风霜雨露,他有一肚子的故事。 这样的男人是一个谜。他的淡定不是清高,他的坚持不是固执,他的城府不是世故,他的宽厚不是中庸。他怎么会老呢?他昙花一现的笑意泄露了男人的孩子气,真实得像是从不曾泯灭,绚烂之后归于平静。被他的沉默吸引,还是猜不透他的学历,他的过去,他的心事,他的伤痕,他的事业和家庭。 万丈红尘里,芸芸众生中,他守住自己的一片蓝天绿野。铅华尽洗,尘埃落定,带上孤独,他去赴一位智者的约定。 而这湖边的五指凤凰大树下,有人在等他。已经一千年了。 我们把“玉湖”大品牌看作一位智者。 智者——“玉湖”大品牌写真: 花开花谢,春去秋来。他,在湖边五指凤凰大树下已经坐了一千年。 有人说他得了佛祖的衣钵,有人说他是老庄的传人,有人说他是孔孟的高徒;有人说他是大哲,有人说他是凡夫……他并不争辩解释,只是眯着眼睛,看行色匆匆的人们,笑而不语。 他白衣飘飘,慈眉善目,神态安详明净,像是天地宇宙恩赐他以无穷乐趣,他再把这乐趣、领悟馈赠给婆娑世界,芸芸众生。只是看他一眼,都教人觉得心里温暖宁静。他怀里揣着的,是好山好水涵养了千万年的大智慧! 斗转星移,沧海桑田。青山脚下,古木侧畔,绿水一方,他在等一位有缘人,有心人,有情人。 那旅人终于走到了大凤凰树下,舒了一口气,向智者俯首致意。他眼里点亮了一丝火花。 当两人眼神交错时,莲花绽放,百鸟鸣唱……这一刹那,即是永恒了。 结论: 当旅人和智者相遇时,沟通时, 这心领神会的一刹那,就是我们品牌大传播的核心按钮。 另: 众人也会聚集过来,争相分享,这便是品牌大传播所吸引的的从众消费群了。 本次沟通提案总结论: “玉湖”品牌定位,即“玉湖书院”品牌定位—— “全球华人文化传承发扬圣地” “玉湖”大品牌的核心价值(正是“玉湖别墅”的形象定位): “山水涵养世界观” 玉湖书院之形态定位: “全球华人文化交流弘扬标志性平台” 书院宗旨: 天下己任,心系国计民生事;胸怀社会,光大华人世界观 * 智者·旅人 玉湖品牌世界观 第一章、山水大智慧 二生三,三生万物--产品+消费者=品牌(传播) 品牌如此,传播如此,广告如此。 这是一个充满二元论的三角世界。 人的3重境界 俗人看世界,看山是山,看水是水。 酸人看世界,看山不是山,看水不是水。 智者看世界,看山还是山,看水还是水。 别墅3重境界 珠光宝气 附庸风雅 大智慧( ?) 大智慧→文化→文明。 世人公认的大智慧是什么? 儒家: 达则兼济天下 道家: 无为无不为 佛家: 渡人渡己,普渡众生 中医: 悬壶济世 耶苏基督: 恩赐、给予 尼采:拯救无意义之人生 约翰·列侬: imagine all the people sharing all the world 屈原: 哀民生之多艰

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