成都凯旋天际湾形象策略攻关.pptVIP

一切的精髓都可以归结于一个原点： 新经典 不跟随时尚却创造时尚 不追逐潮流却引领潮流 潮流与非潮流，总是相互更替；非潮流，往往引领潮流 因此成为新经典 的内涵 新经典 品质 品味 引领 全成品精装华宅，非等闲专业修为可以胜任 新古典建筑，大师手笔作品，注重内容与内涵的 细腻感受，历来是物业品味的最佳保证 完全超越普通物业的居住需求 追求居住的舒适与自我意识的实现 引导新一代居住潮流实践 非潮流，新经典 如何表述新经典 ？ 观点3：谁会接受新经典 本案的目标人群大致分为两类： 第一类：本地原住民 他们对区域认同度极高，购买能力强，价格无抗性 唯一的担忧即是项目规模较小，难以作出高品质，而一旦现场高质量呈现， 此种忧虑便可随之消失 第二类：全城高品质生活追求者 他们散布在这座城市的各个角落 没有明确的职业特征，也没有明确的年龄层次特质 难以界定其准确身份 但他们一定是中产之中的精英，主流之中的另类 对第一类客群的接受度无需过多担心 问题的关键在于如何聚合第二类客群 聚合非常生活追求者 from 族群身份 to 族群追求 不去判断他们是谁？而是深究他们追求什么？ Philippe Starck 莎士比亚而非曾国藩 香格里拉而非如家酒店 碎碟咖啡而非茶楼 拉菲红酒而非1573 音响发烧友而非麦霸 无印良品 瑜伽而非养生学 慢食运动 他们就是这样主流却独特， 理智却依然感性， 玩乐却负责任， 或为某个领域的专业级玩家。 不是最有钱，却在最懂生活之列 一旦被切中品味要害， 便情不自己、情由独衷，哪怕价格不菲， 因为喜欢，垫垫脚，咬咬牙也就买了。 你会发现他们在总监名片的背后， 还是一个狂热的油画收藏家； 你会发现听闻多年的建筑奇才， 居然是一等一的烹饪高手。 他们的举手投足、言论观点已成为一个行业的目录。 他们不经意的一个举动，就可成为潮流时尚的发源。 因此， 我们的目标人群可以圈定为： 主流之中的非主流人群 不追逐潮流的潮流人士 特立独行的富裕中产 他们消费的产品，绝不会平庸无奇。 悦己中产 悦己中产 不随大流，不刻意标榜 看似特立独行，实则忠于自身真实意志 他们非常清楚自己要什么 从不在乎别人的眼光，与潮流的走向 却往往在不经意间创造潮流，引领时尚 他们需要的—— 不仅是一座房子，也是自我意识的实现 不仅是一个社区，还是先于潮流的观念 对他们而言，选择一栋房子仅是满足自身舒适与喜好 在别人眼中，却成为一种标榜与潮流 更重要的是 他们需要依托一个社区的平台 形成了一个趣味相投、志向一致的枢纽空间。 这个空间，一般人玩不起，也不懂玩， 个人书吧 别墅资源的城市环境 3房变2房私人Party room（不说两房变三房） 个人画室、建筑工作室 极简主义大师设计 周末厨房——（小面积户型） ……… 气质优雅的建筑形象 从大门到大堂都标榜品味的用心 到目前为止，成都还没有这样的提供者，没有一个聚集他们的引力。 他们，只能委屈于效率型居住中， 独自鉴赏，自娱自乐。 本案的出现，恰恰是为了满足这样的不满…… 于是，对于产品形象的建立，开始变得有迹可循 一个精神标签? 产品形象定位 身在潮流之前 Beyond the fashion 推广SLOGAN： 备选：潮流，等闲视之 什么是潮流之前？ 潮流之前就是绝不满足平庸生活的意识主张 是所有非常体验追求者的心灵共鸣 是身于天际湾的行动方式与生活方式 身在潮流之前就是一种高级趣味，高级生活。 观点四：价值形象沟通方式 产品决定客群 非潮流新经典 遇上主流之中的非主流 让一种价值包装 成为他们之间心领神会的暗号 一张属性名片? 产品属性定位 外浣花，非别墅，新公馆 Live with villas 城市极适品升级之作 60-140M2精装华宅 备选1： 外浣花，别墅区中的云顶华宅 备选2： 外浣花，非别墅，精装新公馆 备选3： 外浣花，非别墅，新公馆，它在别墅区 坐标的定位：外浣花 区域资源有目共睹，外浣花，本来就是高端城市资源的代名词 品质的暗示：非别墅 与别墅相比，已在暗示形态不同之外。相同的环境资源，相 近的社区品质，高端诉求的反向表达 形态的界定：新公馆 公馆并不新鲜，何为新公馆？ 新在别墅区中的非别墅，揽尽一河三公园 新在终结半成品时代的全成品精装，成都罕有先例 新在寻常物业大师仅设计公共空间 现在，大师为你设计私人空间 ………… 形象策略回顾： 我们的地段：外浣花别墅区 我们的产品：双核地段，新经典 我们的客户：悦己中产 我们的标签：身在潮流之前 我们的名片：外浣花，非别墅，云顶新公馆 产品属性定位 外浣花，非别墅，新公馆 Live with villas 城市极适品升级之作 60-140M2精装华宅 悦己中产 推广SLOGAN：产品形象定位 身在潮流之前 客群定位 JUST F