成都上古天地营销策略执行报告.pptVIP

1.极致形象引人注目 一张卡,凝聚都市精彩生活资源 这是成都综合体史上功能最全的一张卡 它寓意着上古天地商业全业态无限制一站式消费的精华 它等同于着上古天地若干品牌多年的价值积累 它好看、好用、值得收藏 整合上古天地项目中各类资源及权益，派发业主权益卡 圈层营销---以推介“客户会会籍”的方式派发 目的： ---营造圈层感 ---突出“客户会”的稀缺性 ---建立项目价值平台 1.极致形象引人注目 一本书,阐述上古天地精彩的生活价值 一本演绎都市生活的书，便利时尚功能聚集的都市生活将成为成都新的生活品牌新标准。 它完全不同于平常的奢侈概念，它们提供给目标消费者所渴求的情感价值，具备自己的独特个性。 这里将演绎上古精彩生活的价值所在，它强调的不是表象下的奢侈和对自然资源的奢侈占有,而是在人生奋斗的过程中，可将人的品位与生活体验结合得最贴切地方.它能让人瞬间迷失在上古天地一站式 吃、喝、玩、乐无限制精彩生活中。 2. 完美展示策略 项目及服务展示 优势资源展示 设计品质感的销售中心 依靠人体现的差异化高端服务 设计大师精雕细作打造产品细节 强势资源展示 上古天地系列活动(略) 第一展示——项目展示动线 销售中心周边包装 销售中心（个性、品质） 体验区细节表现 样板房及交楼标准（户型及精装修 ） 项目氛围营造（一站式 无限制 精彩生活） 2. 完美展示策略 2. 完美展示策略 第一展示---突破传统售楼处概念，制造设计兼具时尚、艺术、 品质的销售中心 销售中心设计,模型及专属物料展示?? 设计感极强，有别的与众不同的模型?? 项目专属的物料?? 艺术品的摆放… 售楼团队武装到牙齿 1、销售团队用时尚元素包装，从细微处体现项目气质，打造整体品质感 2、所有销售人员手持IPAD记录及展示相关资料 售楼处服务展示 销售团队全面培训,提高销售团队的整体职业素养及礼貌、礼 仪培训，使客户感受被识别、被尊重、被与众不同 2. 完美展示策略 2. 完美展示策略 门童 客服 保安 保洁 接待流程一对一服务,体现五星级客户待遇???? 设置专人接待业内人士?? 一对一服务体系?? 聘请品牌物业管理或顾问，所有服务人员接受专业、系统培训 高品质服务体现差异 2. 完美展示策略 第一展示——体验区细节表现 体现品质的石材拼花地板 艺术品 标示的细节体现品质 2. 完美展示策略 第一展示——精工打造的样板房，五星级的细节展示 示 例 线上： 线下： 3. 营销推广策略 配合重要节点及事件炒作，建立知名度美誉度 渠道为王，通过短信、直邮价值渗透 户外广告发布 地盘包装 上古天地相关推广资源信息发布 报纸、网站高端刊物、电视配合活动及节点炒作 3. 营销推广策略 成渝高速成都收费站看牌（7、8、9号位） 成都龙潭寺隆兴广场广告位 成金青快速通道上的广告位 成都龙潭寺隆兴广场广告位 3. 营销推广策略 地盘包装 楼宇灯光字 围墙 围墙换画时间:销售中心开放前 内容:项目形象推广语 示 例 3. 营销推广策略 地盘包装 展示中心导示 制作到位时间: 销售中心开放前一周 内容: 案名+logo+精神堡垒等等 要求:高品质,考虑夜间效果 交通指示牌 销售中心 精神堡垒 3. 营销推广策略 项目相关资源信息发布 上古天地销售中心开放恭迎品鉴 市内3-5家临时接待点正式开放 户外大牌、报媒、刀旗、公交车身、短信等媒介配合阶段节点一夜倾城（最少要保证区域效果） 项目网页制作到位时间：销售中心开放前 现场活动配合节点持续造势 公司所有资源推广（全员营销） 3. 营销推广策略 媒体推广配合关键节点和营销事件 绝非铺天盖地媒体轰炸,而是紧密围绕上古天地制造的都市生活事件进行推广 媒体选择: 报纸（商报硬广、软文）： 硬广配合三大节点进行推广 软文配合重大节点来炒作 杂志:航空杂志等 电视台:第一房产、成都楼市等 3. 营销推广策略 DM、短信配合节点及小众活动渠道营销 DM内容:项目生活主张,延续性项目各类即时动态 不定期硬广 对外网站关键节点推广 短信:不定期客户维系,每周根据客户活动安排对目标客户发送项目活动信息. 关键节点前发送项目销售节点信息 重大活动及关键节点项目短信覆盖 不定期小型活动及餐会 4. 三大节点 要在激烈的客户争夺战争中取胜，合力打好三大战役 第一大战役：销售中心开放 ??目标：借此节点，结合一次项目的高调街区活动，项目形象建