十二把财务砍刀说课材料.pptVIP

砍掉成本之十二把刀;消减成本之十二刀;一.企业家要勇敢的拿起刀;2.刀法让你获利更直接 A.弱点被看穿会要了你的命. B.现金流会一刀杀了你. C.成本是你的大后方． D.成本降低10%,利润就翻一番. 收入-成本=利润.10-9=1. E.成本可以掌握在自已手中. F.学会和成本赛跑. G.把成本当成魔鬼杀死.;2.“豢养”职业杀手. 职业杀手应是专心、专能、专一、专著,长时间积累,出刀的速度、精确度、力度远胜于企业家,通过专业的砍价专家,目的就是要把木桶做到严丝合缝,滴水不漏. 杀手的八项修炼: a.现代企业管理知识. b.成本理论. c.价值分析. d.财务管理和会计知识. e.流程知识. f.产品制造技术和生产工艺. g.成本预警系统理论. h.投资分析和可行性分析;3.给杀手应有的地位. 在一个公司里,比较重要的人应该是以下五位: A.总经理; B.财务总监; C.首席营销官; D.财务助手(砍价专家) E.人力资源经理.;4.建立杀手”黑名单” 职业杀手的工作职责: A.建立专业的财务制度,完善砍价方法; B.运用专业工具和方法:如价格数据库: 成本分析数据库: 供应商目录: C.防范风险; D.保证品质. ;5.职业杀手的选择: A.作风正派; B.有敬业精神; C.对企业忠诚. 案例:略…;第二刀. 砍人手___让每个人都听到刀声;4. 人人头上一把刀. A.不管任何员工,目标必须是明确的. B.必须有可以量化的数字. C.具有挑战精神. D.要合理,不能好高骛远,太脱离实际. E.目标要有时间限制,确定完成时间. ;5.让员工无处可逃. A.把每个员工的岗位、工作职责列出来； B每个员工把时间分配按照图表画出来. 案例:时间圆饼图; 打扫卫生的阿姨…. ;6.每个员工都要佩把砍刀. 这样做会有什么好处? 员工开始关心成本,利益驱动,自动自发的帮公司省成本. 7.10-110. 绩效评估分三种人:20%,70%,10% 描述表如下: ;第三刀.砍机构___快刀斩乱麻;6.瘦身的大革命. 古时帝国削藩失败.是没有平衡好各方的利益关系. 7.砍机构要巧借外力: 如流程的变革.;第四刀.砍固定成本__手起刀落;2.资本性开支是旋涡 史玉柱当年的往事… 降低固定成本的重点 A.清理无效资产,将不参与生产经营活动的资产清理; B.必需的固定资产尽可能通过租用等方式使用,将固定成本支出变为流动成本支出. C.分析自身的优势所在,将不具有的优势的生产过程尽可能外包. ;3.把生产线建在别人的厂房里. 脑筋急转弯的故事.青春豆… 格兰仕的故事… ;第五刀.砍采购成本__借刀杀人;2.竞和时代,”不战而屈人之兵”. 麦当劳的可乐…略.. 3.鲶鱼是你借来的刀. 鲶鱼的故事… 给你的供应商有危机感,所有采购价格应经过职业杀手来确定,并且是以背对背采购方式进行,也就是说,杀手不会看你过去采购的方式,而是会从他自已所收集的供应商资料里来比较. 资料收集的方法: A.上游法.了解你采购的产品是哪些材料组成,全面分析他的制造成本. B.下游法.了解你采购的产品都用在哪些地方,查询这一产品的需求量和售价. C.水平法.了解你采购的产品有哪些替代品,获得新供应商的资料. ;资料收集的渠道: A.杂志,报纸等媒体; B.信息网络和产业调查服务业; C.供应商,顾客及同行; D.参观展览会或参加研讨会; E.加入协会或公会.;4.供应商的选择是中心任务. 如信用情况,品质保证,价格,费用,时间,服务等. 5.让采购员和供应商保持”对立”. 6.永远做供应商眼中的”坏孩子”. 7.过关斩将,直捣黄龙,动之以情,釜底抽薪. A.过关斩将:为了得到低价,让高层出马. B.直捣黄龙:如有经常性购买的商品时,真接找到源头购买. C.动之以情:可以在购买时和对方说,将来的规划以及构想.如:全面合作.并介绍给子公司等. D.釜底抽薪.对经常性采购的产品,可以要求对方提供数据单价,原始价格,原始凭证. 案例:家乐福培训采购员与供应商谈判的原则(32条);8.供应商是你的共赢商. 不要过分压制供应商的利润. 9.给出采购物品不同的待遇. 20/80原理的运用. A类物品. 高值 B类物品. 中值 C类物品. 低值;第六刀.砍预算__刀刀进逼;第七刀.砍库存__刀走偏锋;第八刀.砍劣质客户__见人下刀;3.应收款不小心就成了”阴收款”. 4.对客户授信要苛刻. “5C”评价法: A.信用品质(Character) B.偿付能力(Capacity) C.资本(Capital) D.抵押品(Collateral) E.经济状况(Conditions);5.新客户的成本是老客户的5倍 6.服务决定成败: 服务客户的12条黄金法则: A.相信世上没有做不到的事情; B.一