国际贸易实务第二章培训课件.pptVIP

第二章 商品品名与商品品质; 国际贸易实务 第二章;第一节 商品的品名; 具体产地 品种 等级 型号;;二、表示商品品质的方法;（二）以文字说明表示商品品质;（二）以文字说明表示商品品质;;;二、品质机动幅度与品质公差;（二）品 质 公 差; 国际贸易实务 第二章;1、品质机动幅度条款，一般适用于某些（ ）。 A.制成品交易 B.初级产品交易 C.机电产品交易 D.仪表产品交易 2、在品质条款的规定中，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我???多在合同中规定（ ）。 A.溢短装条款 B.增减价条款 C.品质公差或品质机动幅度 D.商品的多少; 我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告磬，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价，不另收费”。 请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？;分析要点： 首先，在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔。该公司以好顶次的做法，即将三级苹果换为二级苹果，是与合同的明示担保不符的，在出现价格下跌的情况下，买方仍可能提出拒收或索赔。 在贸易实践中，如果出现此种情况，我方应采取主动措施，将实际情况电告对方，与对方协商寻找双方都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要征得对方的同意和确认，以免日后发生合同纠纷。; 某公司向德国出口一批芝麻，合同规定水分最高为15%，杂质不超过3%。成交前，我方曾向对方寄过样品，签约后我方又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿2000马克。我方拒绝赔偿，并指出：这批货是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全一致，但不至于比样品低7%。由于我方留存的样品遗失，对自己的申述无法说明清楚，最后只好赔付了一笔品质差价款而结案。 请你分析：我方在交易中哪里出问题了？为什么？;分析要点： （1）根据国际贸易有关法律规定：“凡是既凭样品又凭规格达成的交易，卖方所交货物必须既与样品一致，又要符合规格的要求。否则，买方有权拒收货物，并可提出索赔要求”。 （2）本案例中，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，从合同规定看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交检商品的依据，属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格，我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这个电报可以理解为：交货与样品相似是合同中品质规格条款的补充。因此，从整个交易过程来判断。这笔交易不是仅仅凭规格买卖，而是既凭规格又凭样品的买卖。 （3）我方公司自己留存的复样己遗失，不能拿出证物证明自己的货物与样品相差不至于低7%，从法律上来说是无效的。 （4）我方的失误就在于在已经签约的情况下，却又去电确认交货与样品相似，这完全是多余的。这样做，把一般凭规格的买卖，变成了既凭规格又凭样品的买卖，使自己多承担了责任。因此，如果交易货物的品质不是凭样品买卖情况下，在寄送样品给对方参考时和签约后电告对方时均应明确“参考样品”或“仅供参考”。另外一个失误是没有妥善保存复样，没有办法通过我方的商检机构检验对复样进行重新检验，以便对比，从而分清责任来说明商品质量，因此造成被动。;本章小结： 一、重点名词 1. Sale by Sample 2.FAQ 二、重点内容? 1.品名的基本条款 2.表示商品品质的方法 3.合同中的品质条款;第三章 商品数量与商品包装;;度量衡制度;重量的计算方法;重量的计算方法;重量的计算方法; （一）溢短装条款（More or Less Clause ） 就是在规定交货的标准数量的同时，还要规定允许多交或少交货物的数量或百分比的条款。 如：“数量5000公吨，卖方交货时可溢装或短装5%”; 1、数量机动幅度的大小 一般不宜采用“大约、近似、左右”等 不确定的词汇 2、机动幅度的选择权 （1）由卖方决定：大多数情况下 （2）由买方决定：买方派船装运时 （3）由承运人决定：租船运输时; 约数条款: P52 有关规定（根据《跟单信用证统一惯例》） ：1、about 用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有10%的增减。 2、除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所