《家电企业拓展农村市场的营销策略研究》-毕业论文（设计）.docVIP

家电企业拓展农村市场的营销策略研究 【内容摘要】农村市场一直是家电的“潜力”市场，特别是国家一系列惠农政策的落实以及国家电网的改造，将极大程度地改善农村地区使用家电的客观条件和农民的生活习惯，农村家电消费将大幅度提高。目前，家电行业正面临城市市场趋于饱和，而农村市场已渐成长为现代家用电器产品的一个最为广阔而重要的市场。因此中国家电企业应尽快实现市场战略转移，努力开拓农村市场，将农村的潜在需求变成现实需求，从而使家电企业在广大农村市场开辟一片天空 。但是农村市场有别于城市市场，因而在开拓农村市场时，既不能把一些城市消费的产品转移到农村去，也不能把在城市的经营方略照搬到农村去。农村市场有它自身固有的特殊性，这就要求家电企业因地制宜，有针对性地采取有效的营销策略。本文以市场营销理论为指导，结合消费群体、购买力和购买欲望，对家电企业进军农村市场的潜力进行分析，通过对家电企业在农村市场的现状及原因的初步探讨，提出了家电企业发展农村市场的营销组合策略，从而为企业进入农村市场提供一定指导，为企业的长远发展注入活力，同时满足农民需求，达到双赢的效果。 【关键词】家电企业；农村市场；营销策略 一、家电企业拓展农村市场的潜力分析 从市场营销学的角度来看市场，市场＝消费群体规模＋购买力＋购买欲望，即有效市场需求是由既有购买能力又有消费欲望的购买者形成的。市场的这三个要素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量，因此市场是上述三要素的统一。借助营销学理论，我们可以从消费者、购买力和购买欲望三个方面来分析我国农村家电市场的潜力。 （一）消费群体规模 农村市场有着最大规模的消费群体，农村市场有8亿多人口、2.38亿个家庭，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加238万个单位的需求。可见，农村市场如能被有效地开发，对于广大的家电企业来说，真是一块巨大的“蛋糕”，存在着无限的商机。 （二）购买力 农村居民的购买力很大程度上取决于农民的收入水平。由于受中央惠农政策和农产品价格回升等因素的影响，农民收入逐年提高。目前农民人均纯收入已近3000元，江苏，浙江两省农民人均收入更是超过4500元，年平均消费支出超过350元。农民人均收入的增加提高了农村居民的消费能力，农民已具有购买千元家电的能力。只要农民收入能稳步增长，农村购买力较快增加，农村消费市场就会随之不断扩大。据统计，2000年至2003年间，我国农民每年增加的消费额为1000亿元，而2004年增加了2312亿元，2005年又比上年增加了3705亿元，农村消费增速加快，与城市消费的增长差距也不断缩小，就单年份消费增长幅度看，按可比价计算，城市消费上升0.7%，农村上升3.8%，农村消费呈增长势头，这与党的十六大以来一系列惠农支农政策措施，特别是农村税费改革与加大对农村地区的基础设施、社会公益事业投入是分不开的。 2004、2005连续两年年初，党中央、国务院专门就农民增收问题发出一号文件，目的只有一个，那就是千方百计拓宽农民增收渠道。农民收入的增长，为家电市场提供了强劲的购买力，为家电商品在农村的普及提供了条件。因此，从购买力角度来看，农村家电市场也颇具潜力。 （三）购买欲望 有购买能力，没有购买欲望，也形不成需求。而刺激农民购买欲望的不仅仅是他们口袋中的钱，农村消费条件、消费环境也很大程度地刺激着农民的购买欲望。在家电产品的购买欲望方面，农村居民也表现出强烈的购买欲望。国务院发展研究中心市场经济研究所、中国家用电器协会等部门曾共同组成中国农村家电市场联合调查研究课题组，在全国14个省（市）的50个县（市）300多个乡（镇）开展了专项调查，调查显示：农民对家电产品的需求呈平稳增长的势头。近年来，随着国家对“三农”问题的重视，农村基础设施取得了明显的改善。2006年是“十一五”规划的启动年，中央和国务院将采取积极扩大内需，调整投资和消费的关系，增强消费对经济增长的拉动作用的措施。在推进新农村建设中，落实“三个高于”的政策要求，采取加大政府对农村基础设施与公益事业的投入，推进农业现代化建设、促进农民收入持续增长的措施，必然会提高农民的消费能力，改善农村的消费环境。而随着财政支出和国债投资将更多地投向农村义务教育、卫生医疗和基本社会保障等社会公益事业、更多地投向对县乡财政转移支付，对于提高农民的收入水平、改善消费预期有积极作用。如商务部于2005年2月启动的“万村千乡”市场工程，其实质就是建设和改造现有农村流通网络，方便农民消费。该工程的顺利实施将进一步改善农村的基础设施建设，繁荣农村经济，增加农民收入，提高农民生活质量。另外，国家电网的改造，城市农村同网同价和农村城镇化等政策的实行，农电价格相对下降。这些消费条件以及外部环境的改善将极大程度地改善农村地区使用家电