某房地产营销策略方案.pptVIP

推售产品 2、每期推出产品与价格策略 （三）营销策略 推出 时间 产品类型 新推出楼栋 户数合计 面积合计 5月开盘前在售 独栋 6160、6162、6165、6127 4 1740 联排 6199、6203、6207、6208、6211、6224、6225、6197、6198 27 9549 洋房 6187、6190、6195 54 8096.9 价格策略 产品类型 价格策略 独栋 实现均价10500元/平米以上 联排 根据付款情况给予不超过5%的优惠幅度，均价实现6300元/平米 洋房 价格保持在均价3800元/平米左右，团购房源可享受9折优惠，均价实现3600元/平米 1、香溪翠庭 （四）主要竞争项目状况 区位 长江二路、渤海十九路 户型 207-300平米联排别墅 风格 西班牙风格 价格 7000-9000元/平米 配套 地源热泵、变频多联机中央空调、三玻双中空温屏玻璃、五腔三密封塑钢型材、纳米光子空气净回化、全热收新风置换、同层排水 广告投入 主要集中在报纸广告（鲁北晚报每周3期）、短信广告、电台广告等 主推核心价值 建筑科技化、智能化 营销措施 主要以客带客为主，召开产品推介会，并对房源进行预约销售 促销手段 看房赠电影票、抽奖送IPAD2等 销售渠道拓展 销售范围主要集中在滨州市区，未涉及各个县城 客群 年龄在30-45左右的中产阶级 销售情况 推出60套，认购4