枫叶小城营销推广建议报告.pptVIP

实行销售经理现场负责制，代表公司负责售楼部日常管理以及与开发商的对接沟通，直接对公司总经理负责。销售助理负责协助销售经理管理售楼部，并负责客户统计、分类管理，负责客户意见建议收集反馈，配合开发商收取房款、办理客户按揭等，在经理不在时行使经理职责。 在特定阶段，比如开盘、房交会等，我公司抽调其它项目销售、策划人员协助工作进行。 另外，在销售旺季，临时抽调销使在周边进行发单宣传。 二、双方沟通机制 ◆专人负责制：现场销售经理代表公司，与开发商指定专人进行日常事物的对接与沟通； ◆例会制：每周周一下午为销售例会时间，双方销售管理人员、策划人员举行工作例会，通报销售进展，协调工作分工与合作，部署销售任务；会议结束后形成会议纪要双方签字认可后备忘。 ◆投诉制：开发商对我公司派驻现场的销售策划人员如有不满，有权向其上级领导直至我公司总经理投诉，问题严重时可要求调换。 三、营销管理机制 售楼部现场销售人员充分实行绩销考核，实行如下管理机制： ◆工作制度管理：实行准军事化管理，实行统一着装、统一住宿、集中管理、集中培训，每日两会（早会、晚会），早会激励士气，晚会总结工作、部署任务、进行培训考核等。 ◆浮动薪金制度：根据完成任务比例，实现梯级底薪和提成制度，鼓励销售人员积极成交。 ◆末位淘汰制度：定期实行末位淘汰，补充新鲜血液。 第六部分 销售代