某公司销售绩效管理考核办法.pptVIP

 销售绩效管理考核办法;绩效管理考核办法;一、背景 ;二、考评对象 ;三、薪资构成和考核指标;三、薪资构成和考核指标;三、薪资构成和考核指标;三、薪资构成和考核指标;三、薪资构成和考核指标;三、薪资构成和考核指标;三、薪资构成和考核指标;三、薪资构成和考核指标;三、薪资构成和考核指标;三、薪资构成和考核指标;四、绩效管理考核细则;（2）货款回笼率： ? 货款回笼率=本期实际回款额/（上期应收款余额+本期实际销售额）*100% ? 注：●严格按照此计算式，以本办事处（经营部）为单位的月度货款回笼单为计算依据，按比率浮动得分。 ●经销商货款月度回笼率95%，取消该项得分。 ●自营商场货款的回笼以合同帐期规定的到款日为考核的时间依据，合同帐期内的应收帐款应剔除。 ;（3）费用控制率： ? 费用控制率=月度实际发生费用合计数/月度实际销售额（含税）—片区核定计划费用比率 ? 注：●当费用控制率等于0时，得分为20分。 ●负数为节约，按公司核定的费用率，每节约1%，奖励5分，本项最高可得40分。 ●正数为超支，按公司核定的费用率，每超支1%，倒扣5分，本项20分扣完为止。 ●促销票面降价部分计入本项销售费用控制率指标的考核;（4）合格出样达成率： ? 合格出样达成率=合格出样的店面数/采样的店面数*100% ●地级市场采样店数至少为：小店1