某地产公司销售营销执行方案.pptVIP

朗诗·田园绿郡联合销售营销执行方案 ;前言;;2011-8-26 推出2#、3#、4# 共137套 已售56套;田园绿郡销售陷困局;围困之局，何以解之？;逆市下的营销;找准客户，各个击破;;来访客户主要居住于拱墅区 以拱墅区为大本营外拓 点到区，区到大杭州，全面铺开;;中原人在战斗; 1、客户地图;中原地产逆势必杀技——客户地图;客户地图的绘制 四部曲;客户地图的绘制;客户地图的绘制;客户地图的绘制;客户地图的绘制;客户地图的绘制;;客户地图的绘制; 1、客户地图;行销的广泛应用;行销的形式;;行销主要可以延展为三个大方向;方向一：生活地图行销;方向二：工作地图行销;方向三：大客户行销;行销陌拜三要素;渠道延展一;渠道延展二; 1、客户地图;;整合有效渠道资源;具体执行思路;区域攻略——半山镇;田园绿郡;区域攻略——北景园;北景园区域商家名录;专业市场进攻法则;专业市场地图;汽车专业市场分布图;竞争楼盘进攻法则;竞争楼盘分布地图;竞争楼盘列表;进攻法则分解 ;半山镇企事业单位;北景园区域企事业单位;酒店列表;内外场销售管理模式;集团二发中心;联合销售工作模式;大范围撒网推广项目信息，增加客户上访量 通过对客户仔细研究和深耕，提高项目的成交率;内场各岗位工作职能;外场管理;内外场工作人员考核机制;;需甲方配合事项;预祝 朗诗逆市