南存辉：过去的生存方式面临拷问.docVIP

类型：标杆 创建时间：1984年 规模：2007年主营收入20亿美元 应对危机方法：以国际巨头为座标，逐步升级 领悟：环境在变，老外不和你玩价格了，人家开始玩另一种游戏，制定了新的规则，你做好准备去迎接这些变化了吗？ 南存辉：浙商过去的生存方式面临拷问 浙商遇到的问题不是“银行不给钱”这么简单，而是我们走到了要改变思维模式、盈利模式和企业治理结构的关键时刻。 口述｜南存辉 正泰集团董事长 采访｜本刊记者 刘涛 现在，浙商的压力很大，形势很严峻，但用危机来形容浙商的处境，是不恰当的。中国正处在一个重大的经济转型时期，这个时候，浙商显得非常痛苦。为什么？因为我们已经习惯了的生产和生存方式正在发生变化。前店后厂，做外贸加工，搞家族企业，这种过了几十年的小日子，现在过不下去了。就像一个人，改变习惯是最难受的，改变意味着要迎接变化、付出代价。 很少有人愿意在晴天的时候想下雨，忧患意识让人痛苦。但一个企业，如果能天天生活在危机感中，每天都在做准备，当危难真的来了，它面临的就是机会，而不是危险。正泰就是如此，每次宏观调控都是我们的机遇。 正泰生在温州，做低压电器出身。起初，我们因为不懂技术，客人来了，既高兴又害怕。高兴是因为有了回头客，害怕是担心人家抱怨产品质量不行，要退货。为了能赚安心钱，我报名参加了政府组织的培训班，花五六万元买检测和实验设备，拿下了许可证。没想到，我们刚拿到证书，国家就开始大力整顿电器行业，对假差产品打击堵截，我们成了极少数几家得到国家扶持的企业之一。 民营企业是从土地里爬出来向上长的草根经济，一路走来，没人能肯定地说，你这样干没问题，可以安心地做下去。敦促我们去转型去升级的，就是我们对危机的敬畏感和恐惧感。当年，正泰从做低压电器转向做高压电器，相当于要重新去煮一锅饭。员工们都很不情愿，觉得市场这么好，我在家里睡大觉，每年都能有两位数的增长，奖金照拿，为什么要变。那时，正泰的资产规模已经做到60多个亿，但我感觉，低压电器的市场就像一个抛物线，三五年后一定会下去。怎么办？我让大家走出去，去看看国外的企业在做什么。结果，回来以后就出现了三种人：有些人看到了差距，害怕了，不愿意干；有些人还是觉得不用变，只要东西便宜好卖就行；还有些人意识到了危机，马上着手去做。 作为一个企业的领军人，你不仅要勤奋，要吃苦耐劳，还要敏感，能看到一些先兆。五六年前，在一些展会上，我们和ABB、西门子的区别，无非是它们展示的产品全一些、漂亮一些，我们的品种少一些、样子难看些，但今天呢，他们展出的是一个系统、一套智能化的解决方案。我们呢，我们能跟上他们的步伐吗？这些变化都是有先兆的。在国际行业大会上，当国际巨头们在讨论产业未来的方向、将采取什么新的接口协议的时候，中国有多少企业能有意识去听清楚、有能力去参与标准的制定？环境在变，老外不和你玩价格了，人家开始玩另一种游戏，制定了新的规则，你做好准备去迎接这些变化了吗？ 过去30年，浙商靠着白天当老板、晚上睡地板的“两板”精神，靠着不怕千难万苦、能走千山万水等“四个千百万”精神，成了全国出名的创富群体。但从创富到创业，从制造到创造，浙商并没有走过一个完整的过程，现在只是一个逗号，顶多是一个分号。 这次的宏观调控就是环境在逼着你升级。表面上看，大部分中小企业的问题都集中在资金链紧张上，但在这背后，暗含着浙商思维模式、盈利模式上的问题。前段日子，我也帮一个小企业向银行说情，要贷款。银行行长说，他的资本金只有100万，我已经贷给了他1000万。如果是你，还会贷吗？我说，我不会。那怎么办呢？ 我想，浙商要改变两种情结。一是想自己当老板，只做鸡头不做凤尾。做相同产品的中小企业能不能10家、20家联合起来，不再浪费资源，不再重复投资；能不能提高资源和资本的使用效率，形成一股合力，而不再是一盘散沙。把产业和资本结合起来，你不做鸡头了，做股东、做投资人行不行？ 浙商的另一种情结就是当惯了农民，不会做“地主”。几十年来，浙商习惯了事事亲历亲为，什么事只有自己做过才放心，不愿把自己的地交给别人种。现在是知识经济的时代，中国有了大批的知识农民、海归农民、洋农民。你能不能改变企业制度，不再是家族经营，让外来的农民给你种地。你退居幕后，收地租、拿分红，行不行？ 所以，在这轮宏观调控中，浙商遇到的问题不是“银行不给钱”这么简单，而是我们走到了要改变思维模式、盈利模式和企业治理结构的关键时刻。浙商过去几十年的生存方式正在面临拷问。 自助者天助。我相信浙商能够凭借自己的力量完成这次升级。 评论： 胡宏伟 这是一代人的局限 30年对人类发展史来说是很短的历史，中国企业现在因为有了30年的商业史觉得很自豪，认为可以跟美国人竞争了。但事实是美国商业经历了300年的发展，英国经历了更久，我们只有30年。30年只不过是一代人，30年我们能做