商铺定价说明及销售策略.pdfVIP

花园城商业街 《商铺定价及销售策略方案》 花园城项目组营销部 2012 年 5 月 21 日 东莞房地产开发有限公司 前 言 为了全面推动半山湖项目、花园城商业街各项营销工作，结合 2011 年花园城第一季度运营情况，以及半山湖开盘 营销节点、推广主题，缓解项目所需的资金压力，促进年度营销目标的完成，本阶段特制定花园城商铺价格，以备在市 场变化过程之中作为营销应急之备用方案。 本案首先就商铺购买客户群的分析，结合周边商铺调研数据以及过往花园城商铺成交价位，结合商铺各价值因素权 重评估分析，最后得出本项目总体成交均价（面价） 。并针对客户群的特点，制定相关的销售策略方案及操作流程。 定价方法 2 东莞房地产开发有限公司 商铺的定价， 业内使用的较多的有两种模式， 一种是与竞争项目参考对比， 根据地段、 主力店、 品牌、经营管理…… 等权重进