轮胎销售工作计划书.docxVIP

　　销售嘛。　　简单的说要勤快，要心理素质要好，经常去拜访客户，要把她当亲人一样的对待，想尽一切办法讨好他。　　这是第一步，接下来呢，要求自己有敏锐的观察力，从客户的言谈举止中发现，他的优缺点和嗜好，投其所好，对症下药。　　比如客户喜欢抽烟大概在10元左右的，你就买15~20元的就够了{高一个档次就好了}。　　这样客户会觉得你很会做事，很有可能会欣赏你，我说的有可能，有些客户喜欢刁难笨的不懂事业务员。　　心理素质方面的，第一次拜访遭到客户的拒绝，这是很正常的，心理不要有阴影。　　去的次数多了，他也不好意思，拒绝你了，至少愿意听听你的来意，如果你产品遭到拒绝，要从客户那里找原因，为什么他会拒绝？。　　知道原因了，就要有针对性的来解决问题{我不知道你们做什么项目的，也不好给你们解决的办法}。　　一切顺利的话，就要安排时间做客情维护了，维护的工作很轻松也很简单不多说了，{吃饭，送礼等}！。　　以上说的都是肺腑之言！我的回答希望，能够帮助你们！××公司四季度销售计划书本公司四季度销售目标如下一销售额目标本市酒店解决本公司团购问题1部门全体××××元以上；2每一员工每月×××元以上；基本方针一本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。　　二贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配高薪资的方向发展。　　三为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。　　四为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。　　五为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。　　六××公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。　　基于此立场，本公司应致力达成预算目标。　　七为促进酒店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、酒店的权利！八将出击目标放在酒店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。　　一新市场销售方式体制1将全市的××家酒店依照区域划分，在各划分区内采用新的销售方式体制。　　2新的销售方式是指每人各自负责家左右的酒店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。　　3销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。　　二提高销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点1奖金激励对策销售人员每售出本公司商品达到瓶时，即赠奖金给本人以激励其销售意识。　　2人员的辅导1负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高销售人员的销售技术及加强其对商品的知识。　　2销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行技术说明，让销售人员从中获得直接的指导。　　确实的广告计划1在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。　　2针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出的成果的目标。　　3为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。　　针对本部门的新销售方针及计划，提出预算，并根据实际额的统计、比较及分析等确立对策。　　【轮胎销售工作计划书】