浅析广告公司开发客户的十全大补贴.pptVIP

第六贴 被决定者 v.s. 改变决定者 我们等客户的通知 我们需要继续作战 第六贴 被决定者 v.s. 改变决定者 我们等客户的通知 我们需要继续作战 在决定公布前，还有机会销售自己 提案只是一个经营的开始，一个作战计划的初步体现 在提案后，迅速拟定相应的策略，继续与客户保持高度的联系 * “十全大补贴”的效用 从“技巧”深化到“思考” 从“寻找”深入到“经营” 从“单一”深刻到“整体” 从“生意”升值到“销售” 十个传统步骤 一、客户在哪里？ 二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知 八、有了新客户真好 九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？ 十个传统步骤 一、客户在哪里？ 二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知 八、有了新客户真好 九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？ 十个传统步骤 一、客户在哪里？ 二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人