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电话销售的沟通技巧 如何使客户的思维跟着销售人员走呢？如何问对问题？ 【一】打电话的艺术 一：准备 .. 心理准备 ，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很 可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。 有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每 一通电话有一个 认真 .负责 .和坚持的态度 ，才使你的 心态有一种必定成功的积极动力 。 内容准备 ，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的 纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的 对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。 在电话沟通时，注意两点： 1 注意语气变化，态度真诚。 2 言语要富有条理性，不可语无伦次 前后反复，让对方产生反感或罗嗦。 二： 时机 ... 打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭的时间里与顾客联系，如果把电话打过去了， 也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。如 您好，王经理，我是“ *** 公司的 *** ，这个时候达打电 话给你，没有打搅你吧？ ”如果对方有约会恰巧要外出，或刚好有客人在的时候，应该很有礼貌的与 其说清再次通话的时间，然后再挂上电话。 如果老板或要找之人不在的话，需向接电话人索要联系方法 请问“ *** 先生 /小姐的手机是多少？ 他/ 她上次打电话 / 来公司时只留了这个电话，谢谢你的帮助 ”。 三： 接通电话 ... 拨打业务电话，在电话接通后，业务人员要先问好，并自报家门，确认对方的身份后，再谈正 事。例如： 您好，“ 我是 *** 公司，请问 ** 老板 /经理在吗？ ** 老板 /经理，您好，我是 *** 公司的 *** ，关于 讲话时要简洁明了 ... 由于电话具有收费，容易占线等特性，因此，无论是打出电话或是接听电话，交谈都要长话短 说，简而言之，除了必要的寒暄也客套之外，一定要少说与业务无关的话题，杜绝电话长时间占线的 现象存在。 挂断前的礼貌 ... 打完电话之后，业务人员一定要记住想顾客致谢， ”感谢您用这么长时间听我介绍，希望能给你 带来满意，谢谢，再见。 ”另外，一定要顾客先挂断电话，业务人员才能轻轻挂下电话。以示对顾客 的尊重。 挂断后 ... 挂断顾客的电话后，有许多的业务人员会立即从嘴里跳出几个对顾客不雅的词汇，来放松自己 的压力， 其实， 这是最要不得的一个坏习惯。 作为一个专 ? 的?话销售人员来讲， 这是绝对不允许的。 [二]接听电话的艺术 有时一亓顾客图省力，方便，用电话也丒务部门直接联系，有的定货，有的是了解公司或产品， 或者是电话投诉，电话接听者在接听时一定要注意，绝对不能一问三不知，或敷衍了事推委顾客，更 不能用不耐烦的口气态度来对待每一位打过电话的顾客。 1、 电话接通后，接电话者要自报家门如： 您好这里是全程管理公司业务部“ ”或 您好我是很高兴为您“ 服务 ”绝对禁止抓起话就问 喂，喂你找谁呀；你是谁呀？“ ”这样不仅浪费时间还很不礼貌，让公司的形 象在顾客心中大打折扣接听电话前一般要让电话响一到二个长音， 切忌不可让电话一直响而缓慢的接 听。 2 、记录电话内容 在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来， 电话结束后， 接 听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。 3 、重点重复 当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下 来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。 4 、让顾客等候的处理方法 如果通话过程中，需要对方等待，接听者必须说： 对不起，请您稍等一下“