某房地产营销总结.pptVIP

破冰前行， 湾区再出发 ;报告框架;2011年：起—承—转—合;起：借助春节前后节点推出新货（主流高层+稀缺多层），补充现场货源;承：清库存，高层2、3、4、6栋及二期TH基本实现清货;转：重心转为新产品——超高层及公寓，同时补充新的主流高层实现走量；;合：签约、回笼为重点，保卫胜利果实，认购稳中求进;出货重点集中在1-3月、7月及8月，亦即4栋、TH、1栋、7栋推售期间;2011年高层实现销售金额8.5亿，与TH成为两大支柱，其次为超高层，销售金额5.8亿;高层关键词：产品好、时机好、面积???;TH关键词：稀缺性、产品好、总价适中;超高层关键词：高调性、景观绝佳、产品绝佳、客户积蓄;公寓关键词：品牌、地段;报告框架;2011年，珠海成交客户比例由2010年的60%降至40%；外地客户活跃，以国内其他城市、澳门、北京、香港、深圳等客户为主。;2011年，成交客户过半为私营企业主，其次为房地产、金融贸易、医疗教育等行业高端客群。;2011年，成交客户中朋友介绍、业主介绍、业主重购占比79%，口碑传播效力明显；其次为户外、短信等。;2011年，成交客户中纯自住客户占比58%，有投资意向客户占比38%，纯度假客户占比4%。;2011年，成交客户以一次性付款为主，占59%，整体客户支付能力较强。 ;2011年，客户上门1-2次即成交占比50%，同时上门5次以上成交占比30%，短期