洋房营销工作汇报.ppt

;汇报思路;2012年洋房营销工作回顾;1、洋房整体货值概况;2012年推出7栋洋房：18#、12#、23#、6#、19#、20#、24# ，共180套（不含两套样板间） ，套内面积23920平米，套内均价15056元/平米，总货值3.6亿元。其中，洋房A户型共5栋（110套，不含两套样板间），套内面积16126平米，套内均价15539元/平米，总货值2.5亿元；B户型共2栋（70套），套内面积7795平米，套内均价14057元/平米，总货值1.1亿元。 2012年推出2栋叠拼别墅：13# ，2# ，套内均价19000元/平，套内面积3284平米，总货值约6239万元。;楼栋;4、洋房办卡分析???截止12月30日）;5、2013年价格策略建议;2013年1月13日均价上调500元/平米 2013年1月办卡11张 截至2013年1月22日，洋房累计办卡34张，别墅2张。;36张办卡中，B型洋房办卡量占50％，我们认为： 客户出现分化, 一类是看重性价比的客户，选择B型低总价洋房； 一类是看重品质的客户，选择A型高端洋房，价格不是主要问题，但办卡量依然不多! 如何提高洋房整体办卡量？先思考营销中遇到的问题……;;问题（二）;;稀缺资源;重新认识项目 梳理洋房卖点;背靠鸿恩寺公园，前临嘉陵江景, 临近观音桥商圈，三大资源稀缺集合； 结合地形地貌最大程度保留原生态，形成独有坡地立体景