某公司营销管理战略概论.ppt

某公司营销管理设计;营销战略 营销组织 营销管理 销售管理 营销相关流程;华能营销职能的宗旨与主要任务;水泵营销目标体系;水泵目标市场定位：5年内以中东、东南亚、非洲及南美等不发达国家和区域作为水泵的主要销售市场;销售目标分解（一）;销售目标分解（二）;工具目标体系;工具目标市场定位：5年内以东南亚（印尼、泰国）、南美（南方4国）及欧盟等区域作为工具的主要销售市场;工具销售目标分解;工具销售目标分解;产品——Marquis产品线规划;产品——Marquis目标市场产品线规划;产品——WAL产品线规划;产品——WAL产品目标市场产品线规划;渠道：华能渠道形式演进（目前适宜采用独家代理制）;前期采取水泵带动工具销售的方式，在可共享渠道的市场重点开发;现有渠道渠道政策，采取独家代理的渠道政策，必须加强经销商的管理与引导，深化网络;渠道选择：重点选择培养能与华能共同成长的经销商;渠道成员激励：长期的合作伙伴关系是对经销商最好的激励;渠道的评价：财务指标与战略指标双重评价标准;渠道改进：持续改进和提高渠道效率，避免渠道失去活力;客户信用：进行客户分类，培养核心经销商，提供相应的客户信用;品牌战略：华能采取多品牌战略;品牌价值定位: Marquis、Wal-tools品牌价值定位为高质低价;华能发展战略与MARQUIS、WAL品牌;华能品牌定位;华能MARQUIS品牌战略运作规划;华能WAL