某地块项目总体营销战略和策略初稿.ppt

;我们解决问题的技术思路;序;第一篇;项目指标;以花园洋房为主的中高档产品，但规划布局较为普通;产品特征－主打产品为花园洋房，主力户型为三房120－140; 项目现状：开始施工，周边环境较差;项目所在的新浦区是目前连云港的行政文化和商贸中心 周边配套齐全，区域十分成熟;市政府;项目界定： 处于城市成熟核心区边缘的 未来城市发展方向上的 以花园洋房为主的 以花园洋房产品为创新的 中等规模住宅小区;连云港市场整体供大于求;市场扫描;连云港市场同质化严重，花园洋房是市场中的创新产品;客户情况访谈－主力购房者为人口比例较低的，以公务员为代表的高收入者;连云港两类主要客户类型分析; 低收入人群以及一次置业者;我们的产品特征，决定了我们所处的市场，也决定了我们的主要客户－以公务员为代表的高收入人群;核心客户与重要客户需求特征;产品品质;对???标的重新思考;项目的核心问题总结：;以问题为出发点，可能的解决方法如下;第二篇;连云港营销现状扫描;路旗与路牌品质较为低下，混杂，在市中心地段迅速淹没于大篇幅的商业广告当中，不醒目;连云港营销渠道分析; ; ;本地营销成功楼盘案例分析－温哥华国际花园 （2）营销总结; ;连云港久和国际－远景的价值实现;连云港久和国际－远景的价值实现;连云港久和国际－远景的价值实现; ;本地营销成功楼盘案例分析－久和国际 （2）营销总结;业内人士访谈;访谈总结