进入国际市场的战略教材.pptVIP

第七章 进入国际市场的战略 ;本章内容提要;第一节 进入国际市场的战略要素 ;一、进入国际市场战略的涵义;二、进入国际市场的战略要素 ;图10-1 进入国际市场的战略要素;三、进入国际市场战略模式与销售方式的比较;第二节 进入国际市场的模式;一、进入模式分类（1）;间接出口 直接出口;进入模式分类（3）;二、出口进入方式;间接出口;? 间接出口的优点;间接出口的缺点 ;直接出口;直接出口的优点;直接出口的缺点;三、合同进入方式;（一）许可证贸易;许可证的类型 (1);许可证的类型(2) ;许可证的类型(3) ;许可证的类型(4) ;许可证合同的优点 ;许可证合同的缺点;（二）特许经营;特许经营的分类（一） ;特许经营;特许经营的优点;? 特许经营的缺点;（三）管理合约;在一般情况下，管理合同一般不涉及以下各项权利和义务：进行新的资本投入、承担永久债务、决定红利政策、决定基础管理或变更政策等，也不涉及对授权安排做出改变，这些重大决策和基本议会仍由委托人自行掌握。 ;管理合约的优点;占有大量优秀的管理和技术人才，却不能在国外市场建立本企业的形象，相反有可能培植今后的竞争对手； 具有阶段性（依赖于本地化的速度）而且获利极少。;? 适用的条件;（四）合同制造 ;? 合同制造的优点;合同制造的缺点;四、投资进入方式;对外直接投资的特点;股权即所有权，是支配企业的关键。股权战略的核心