某房地产营销策划方案.ppt

团队文化： 销售团队文化同企业文化性质相同，是一种慢慢形成但形成后却不易消失的形态，是符合团队长远发展策略、同时也不会受个别甚至大半销售人员离职影响的团队形式。德志机构销售团队以舍得、用心、创新精神为团队文化的精髓，成为团队的魂！ 销售团队组织--新进团队人员基本要求： 1、身高要求：男1.78米、女1.68米或以上； 2、形象要求：男相貌端正，女气质优雅； 3、学历要求：本科或以上，大专学历有特才须综评； 4、成员组成：50%具有别墅项目销售经验的销售人员； 50%曾从事中高端服务行业销售或客服主管2年经验者，如金融业、汽车业、高级酒店、奢侈品等行业，英语口语流利，有留学经历者优先考虑； 5、团队人数：6-8人 营销工作二：高品质物料形式，细节展示项目高端气质 项目推广思路确定之后，VI系统、销售道具、广告印刷品准备到位。 销售道具：名片、信封信纸、手提袋等。 广告印刷品：楼书、户型折页 时间：6月30日前到位 营销工作三：业内推介会，项目初次亮相 推广手段： 邀请业内人士及媒体，于售楼处参加崇山墅发布会； 从选址、规划及景观角度诠释崇山墅的贵族气质，初步培养圈内口碑。 效果预测：迅速在圈内形成良好的口碑，奠定项目高端标杆的地位。 时间：6月中旬（待定） 营销工作四：老业主巡展，取得首批客户及舆论领袖