某房地产销售营销执行案.pptVIP

客户地图的绘制 The Consumer Buying Clue 消费者的购买流程 欲望 听闻 比较 选择 购买 重构消费者购买流程的力量往往来源于： 1、身边家人中的意见领袖 2、行业内外圈的意见领袖 3、娱乐社交圈的意见领袖 客户地图的绘制 客户层级人脉地图（示例） 制造意见领袖 制造意见领袖 制造意见领袖 1、客户地图 2、行销策略 3、拓客法则 行销的广泛应用 全国大型知名开发商都在进行行销 且数量还在增长 行销是逆势下的必然选择 行销的形式 所有售楼部外的线下宣传销售工作都是行销 打破传统的销售模式，开创新的营销途径已刻不容缓。 主动地出击，迈出双腿去寻找客户、挖掘客户，就有成功的可能。 俗语说的好“与其坐以待毙，不如主动出击”。 行销的终极目的，就是增加销售动力源，实现销售目标 行销主要可以延展为三个大方向 方向一：生活地图行销 主要目的：加大项目的宣传力度，吸引人群关注，提高项目影响力，增加现场来访量； 主要工作内容为:在目标客户的生活辐射范围内进行大规模派单、定点宣传、高档场所的资料投放、DM直邮等。 地毯式宣传：利用项目各种宣传资料，例如:项目单张、海报、期刊等进行地毯式宣传； 方向二：工作地图行销 通过行销拓展或对现场来访客户信息反馈，圈定周边意向客户集中的企事业单位，联系其工会或物业部门，利用定点展销及小规模活动，挖掘潜在客户。 活动内容可灵活安排，如