某电脑经销商战略转型与提升培训课件.pptVIP

此报告仅供内部交流使用;目 录;IT经销商面临的挑战;IT产业环境的变化;上游厂商的变化;IT渠道与终端的变化;IT产品的渠道;IT产品的渠道;IT零售终端分析－电脑城;IT零售终端分析－专卖店;IT零售终端分析－IT超市;IT零售终端分析－家电IT卖场;IT零售终端分析－商场IT卖场 ;IT零售终端分析－百货连锁超市 ;厂家渠道策略的调整;IT经销商的压力;一般经销商的误区;可能被淘汰的经销商;目 录;经销商定位与运作模式转型;经销商的优势;微利时代分销商的出路 ;分销商提高服务能力;经销商应有的六大职能;???销商降低服务成本;IT经销商转型方向;经销商的发展历程;现实的出路与选择;新型的厂商合作方式;厂商间合理的定位;和上游厂商的关系;厂商共建终端服务平台 ;向下游零售商提供服务;传统经销商的战略转型;经销商的经营实务;多品经营的理由;多品经营的困惑;多品经营的理性思考;多品经营模式的优化;区域市场的科学规划;踏准区域市场的开发节奏;做好终端网络的建设;实现终端的有效覆盖;识别有价值的KA;如何应对超级终端;如何应对超级终端;KA客户的日常维护;终端日常维护安排;终端维护具体实务;如何进行终端巡访;提升终端的销量;积极应对竞争;如何处理渠道冲突;做好区域的促销推广;目 录;管理提升与团队打造;一、实现老板自身的提升;成为区域市场规