转正工作计划范本【三篇】.docxVIP

　　销售转正工作计划　　一心态方面　　做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。　　不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。　　没有淡的市场，只有淡的心。　　卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待;卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。　　决不让上一个单子影响到自己的心情。　　时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长;时刻自省，每个细节都能让自己提升。　　自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。　　坚持不懈，持之以恒。　　对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。　　加强团队合作意识，和同事互帮互助。　　二销售技巧方面　　接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有兴趣听你的介绍;搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能，在给客人演示的时候一定要熟练的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。　　在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。　　从接到顾客到推荐机型的过程中，要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算。　　基于这些整理自己的思路，推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。　　谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并熟练运用法则　　指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。　　产品名称产地，材料工艺定位特性深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。　　优势。　　列出这个产品独特的地方来。　　可以直接，间接去称述。　　例如更管用、更高档、更温馨、更保险、更……　　能给消费者带来什么好处。　　这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。　　佐证。　　通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。　　所有材料应该具有足够的客观性、性、可靠性、可证实性。　　认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。　　任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。　　熟悉自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。　　客户信息要及时跟进，做好客户关系　　三转正后计划　　努力完成公司下达的销售任务，认认真真做好自己的本职工作，不断的学习和提升自己的销售技巧，从各方面来提升自己的能力，争取达到五星销售顾问的标准。　　实习生转正工作计划　　一、办公室的日常管理工作。　　办公室对我来说是一个全新的工作领域。　　作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。　　办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。　　有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。　　面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。　　1、理顺关系，办理公司有关证件。　　公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。　　我利用自己在部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类证件。　　通过多方努力，我只用了月余时间，办好了证书、项目立项手续\产权证产等。　　充分发挥综合部门的协调作用。　　2、及时了解情况，为领导决策提供依据。　　作为企业，土地交付是重中之重。　　由于的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。　　我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到、拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。　　3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。　　根据公司0号办公会议精神要求，我针对目前房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。　　先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如，\又到花园、花园、小区调查这些物业的租售情况。　　就号地块区位优势提出商业为主、住宅为辅、凸现