南京翡翠山外山营销策划报告133P讲课资料.ppt

园林景观 自然、原生、层次、质感、风情 森林景观 湖泊景观 坡地景观 溪流景观 公园景观 街区景观 互动景观 人文景观 园林景观 春有花、夏有荫、秋有色、冬有绿 建议不同组团设置不同的景观主题； 从平面构图、植物的色彩、小品的设置、小游园的主题等等，烘托景观主题。 不同组团设置不同的主题景观。平面构图、色彩、小品。 园林景观 局部特色园林：中式私家园林 来源于旧时王公、贵族、地主、富商、士大夫、地主等私人所有园林。江南地区成就更高。园林特点：规模比皇家园林小，其风格清新秀雅，建筑小巧玲珑、色彩淡雅素净。以“远动、养生”为主题。现存的私家园林，如北京的恭王府，苏州的拙政园、留国、沧浪亭、网狮园，上海的豫园等。 园林景观 观赏功能：观景亭或星月亭； 与步道相结合的观景亭 功能配套 运动功能： 灯光网球场； 山地高尔夫练习场； 森林缓跑道； 康乐健身区； 运动功能 功能配套 休憩功能：四季五彩花田、休闲茶艺区； 休憩功能 功能配套 养生配套 养生文化渲染 养生文化的渲染：在项目主出入口广场及景观区域通过打造养生碑刻、养生文化长廊以及社区根据地形、园林景观设置一些养生小品。 养生功能：养生太极区、露天瑜伽区 养生功能 养生配套 “参与性强、有益养生的”的园林功能设计：在小区溪湖边或中间打造养生场所。 通过引用山泉，形成山林小溪，增加项目生态感； 通过林间小道、亭、台、楼、阁，增强人与自然的互动感； 利用项目私家公园用地，设置山间步道、养生太极区、露天瑜伽区等，让园林围绕养生概念配置更多有益健康的功能活动区，同时让“养生”更富参与性。 养生配套 养生场所 养生会所 会所养生文化体现：会所接待厅的养生文化氛围的包装 室内养生场所：SPA馆、瑜伽馆、健身馆等展示。 养生配套 户型设计 酒店公寓 叠加别墅 小型独栋 中型独栋 大型独栋 企业会所 定制豪宅 1 双拼别墅 5 6 4 2 3 6 形态 1 2 3 4 5 6 绝对主力 市场先锋 第二主力 补缺产品 现金流产品 号召力产品 低端产品 中端产品 高端产品 超高端产品 户型设计分布 户型分布 5 5 3 2、 4 1、2 1、2 6 1、2 户型设计 酒店公寓 叠加别墅 小型独栋 中型独栋 大型独栋 企业会所 定制豪宅 双拼别墅 面积 需要进行目标消费者调查和测试 形态 700—800㎡ 1000㎡左右 550—700㎡ 350—550㎡ 200—300㎡ 200—300㎡ 70—150㎡ 50—100㎡ 户型案例 户型案例 户型案例 户型案例 对本项目（山外山）功能尺寸建议 （1）、本项目的一期独栋户型，中型独栋350—450平米左右，小独栋户型面积250平米左右。 （3）本项目独栋需要保证2套以上的套房（卧室+卫生间），同时在一楼考虑老人房（最好带卫生间），或者儿童房套房（卫生间、玩具室）等。 （4）、本项目的别墅的主卧系统（大卧室的开间不低于4.5米、卫生间的开间不低于3米、衣帽间的开间不低于3米、书房的开间不低于3.9米，还是要增加其露台，尤其是靠湖面、靠山面以保证主人其亲水性和亲自然特征。 （2）、本项目的独栋别墅入户花园（阳台）开间在2.1米以上、门厅的开间在2.1以上、餐厅的开间在不低于3.6米、厨房的开间不低于2.4米、车库的开间不低于3.3米、卫生间1.8米、客厅的开间不低于5.4米或者6.0米、老人房（保姆房）的开间不低于3.9米。在设计时，尺寸大小尽量考虑其舒适性和合理性。 户型设计 大体量商业 多业态商业 高品质商业 营造虚拟繁荣 实现良好运营 支撑整个项目 山外山商业运营 需要构建先进的商业运营模式 商业建议 山外山 乡村俱乐部 国际品牌酒店 管理公司 国际知名物业 管理公司 别墅 商业小镇 度假酒店 高尔夫会所 生态农场 商业建议 商业建议 主题风情商业小镇 风情商业小镇 度假酒店 住宿 会议 餐饮 休闲 疗养 商业建议 高尔夫会所 球具专卖店 精品服饰店 商务中心 西餐茶餐厅 健身房 商业建议 生态农场 有机专卖 开心农场 茶博园 苗木基地 垂钓中心 生态餐厅 商业建议 二组团 三组团 二组团 一组团 四组团 五组团 七组团 六组团 组团分期开发 按照本开发顺序，有利于促进资金快速回收和实现价值利益的最大化 分析篇：战略山外山 定位篇：定位山外山 产品篇：构建山外山 营销篇：营销山外山 推广篇：传播山外山 4 目 录 营销战略 五大营销战略 营销战略一 在项目支撑上，站在区域规划和发展上运作项目。 营销战略二 在品牌打造上，项目获得全国级别大奖（规划类-投资类-养生类）。 营销战略三 在品牌附加上，加快合作品牌引进（如悦榕庄等），促进品牌提升。 营销战略四 在产品供应上，根据市场进行产品调整，适度创新引领市场刺激消费. 营销战略五 在营销服务上