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工作计划网权威发布软件销售工作计划开头范文,更多软件销售工作计划开头范文相关信息请访问【导语】下面是 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 1、营销情报与调研 2、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 1、分析宏观环境的需要和趋势 2、对主要宏观环境因素的辨认和反应包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境 3、分析消费者市场和购买行为 1、消费者购买行为模式 2、影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等 3、购买过程包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段 4、分析团购市场与团购购买行为包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场 5、分析行业与竞争者 1、识别公司竞争者行业竞争观念,市场竞争观念 2、辨别竞争对手的战略 3、判定竞争者的目标 4、评估竞争者的优势与劣势 5、评估竞争者的反应模式 6、选择竞争者以便进攻和回避 7、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 1、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求; 2、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场【软件销售工作计划开头范文】
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