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1-7 通过内部备忘录的形式来规范目前营销信息传递的格式，主要可以采用资讯型备忘录和决策型备忘录两种形式 决策型备忘录的内容要点 资讯型备忘录的内容要点 信息的发出者，接收者，传递日期 负责解答疑问的联系人 信息的来源 信息的采集方式 内容主题 主要结论 支持依据 分析过程 相关图表附件 对策和建议 反馈程序 信息的发出者，接收者，传递日期 负责解答疑问的联系人 内容主题 目的陈述 背景说明 方案陈述 执行要点和要求 预算说明 时间进度表 反馈要求 规范目前营销信息传递的格式 1-7 资讯型内部备忘录主要用于营销信息的知会和传达，以及有关对策和建议的交流 营销信息资讯型内部备忘录 编号： 日期： 致： 抄送： 由： 联系人： 信息来源： 经销商 业务员 行业机关 竞争对手 职能部门 其它 采集方式： 外购 访谈 市场调查 公开信息采集 其它 内容主题：关于： 主要结论 支持依据 分析过程 相关图表附件 对策建议 以上对策建议，本部门愿意承担进一步解释和说明的责任，并供有关部门 供浏览 供参考 请研究并反馈 请指示 填表人： 审核： 签发： 密级： 例 1-7 建立销售信息报告系统的目的在于对市场和营销活动实行有效地管理和控制，并根据市场变化作出快速反应决策，为此，下列问题必须被回答 销售差异分析 销售总体情况分析 结论 竞争对手分析 总体销售任务的完成情况如何？ 实际销售与计划销售