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第三节 社会阶层的划分方法 ?主观测定法（subjective measures） 让研究对象自己来估计自己的社会地位，把自己归入研究者供其选择的一系列的社会阶层的某个阶层。(class conscious) ?声望测定法（reputational measures） 让消费者评估其他人的社会地位，将之归为某一社会阶层。 ?客观测定法（objective measures） 依据特定的经济变量来评判消费者所属的社会阶层。包括单一变量指标法和复合变量指标法。 单一变量指标法 职业 教育 收入 其他变量 复合变量指标法 科尔曼（Coleman）地位指数法 Warner的地位特征指数法(index of status characteristics, ISC法） Coleman根据社会特征指标把社会阶层划分为7种类型 社会地位层次分类表（美国） 上层 上上阶层（０.３％）：继承财产的“社会高级阶层，有贵族姓名。 上中阶层（０.２％）：新兴社会精英，来源于当代专业人士、公司领导 上下阶层（１２.５％）：正规范大学毕业的管理人员和专业人员，以私人俱乐部、事业和艺术为生活方式的核心 中层 中产阶层（３２％）：可赚到平均水平的收入、白领和其蓝领朋友，生活在“条件更好的城镇地区”，努力做“比较合适的事情” 工薪阶层（３８％）：可赚到平均水平的收入，蓝领工人，无论在收入、学校教育方面还是在职位方面都领导着“工薪阶层的生活方式。 下层 贫困线上（９％）：靠自己工作而不是社会福利度日，生活标准略高于贫困线，行为粗鲁，拙劣。 真正底层（７％）靠社会福利过活，贫困潦倒，处于失业状态。 各阶层分析：行为规范、价值观念 、生活方式 上上层：仅有财产不足以进入，穿着保守，极其讲究，避免夸张购买。强调自我表现，购买高品质商品，住在密封的新式住宅区或乡间别墅，期望致力于慈善和公益事业。 上中层：靠自己努力获得成功，在社区事务和公共问题上十分活跃。是一些特殊产品如珠宝和服装、家具或气艇的消费者。（喜欢讲排场，摆阔气，企业家阶层 上下层：不具备上层社会的财富和地位，具有很强的事业心和成就感。重视教育。选择品牌，强调高质量、高价值和良好品位，而不是地位。其中的妇女更有可能有职业、更活跃和善于表现自己。 中产层：白领、小企业主和高收入蓝领工人。传统行为者更富有乡土和家庭观念，妇女在家庭中的母亲和主妇为荣。传统、保守的利益观。非传统的有向上层升迁的愿望，妻子工作，共同决策，重视孩子教育，节省时间的食品和电器成为他们的主流产品。 工薪层：蓝领工人，依赖朋友和亲属在情感上支持，缺乏自我表现的机会，养成了冲动购买的习惯，作为枯燥乏味生活的一种解脱。很少有计划购买，宣传新奇和逃避主题的广告深受欢迎。丈夫是养家户口的顶梁柱 ，妻子是传统的家庭主妇。 下层：没有技术、文化，处于社会不利地位，收入低，生活贫困，妇女是一家之主，没有能力也没有意识进行信息对比，经常为同样商品付出更高价格。 Fortunate杂志对Coleman所划分的三个阶层的调查结果 中国矿业大学管理学院金融学系 王锋 中国矿业大学管理学院金融学系 王锋 《社会阶层对消费心理的影响》 社会阶层概述 社会阶层的划分标准 社会阶层的划分 社会阶层与市场营销策略 人是生而平等的吗？ 续篇 居住区一 小区休闲 购物场所一 居住区二 生活和消费 购物场所二 社会阶层与消费者行为 对比和思考 社会阶层是指所有社会成员按照一定的等级标准，被划分为许多相互区别的、地位从低到高的社会集团。是由具有相同或类似社会地位的社会成员组成的相对持久的群体。 第一节 社会阶层概述 二、为什么会产生社会阶层？ 直接原因：个体获取社会资源的能力和机会有差别。 根本原因：社会分工和财产的私有化 一、社会阶层的含义 三、社会阶层的特征 1、社会阶层的多维性。 美国学者Weber认为，社会阶层不单纯是由某一个变量如职业、收入所决定的，而是由包括这些变量在内的多个因素决定的。它包括经济层面，政治层面的和社会层面的因素。 在上个世纪八十年代以及九十年代初的中国，从事脑力劳动的知识分子的收入，曾远远低于体力劳动者。当时有一句顺口溜：造导弹不如卖茶叶蛋，拿手术刀不如拿剃头刀，说的就是这种“脑体倒挂”的情况。 1985年，有位副教授说，他有三个孩子，大儿子大学毕业留校每月挣90元钱，二儿子高中毕业进工厂每月有100多元，小女儿初中文化程度，在饭店当服务员每月拿200多元。 当年，北京市年人均工资，建筑业最高为1827元，接下来是公用服务业1426元，商业1375元，金融业1368元，工业1333元，科研1330元，交通1316元，机关文教1240元。 如今，”脑体倒挂”现象也