小米科技公司董事长兼首席执行官雷军在省委中心组扩大学习会上的演讲.docVIP

“互联网+”助飞实体经济 —小米科技公司董事长兼首席执行官雷军在省委中心组扩大学习会上的演讲 李鸿忠书记，王国生省长，各位领导，各位家乡父老乡亲： 大家下午好！其实站在这个舞台上我压力特别大，因为面对这么多的父老乡亲都不知道从哪里讲起，我希望对家乡的企业、对家乡的创业有帮助，提前我准备了一个稿子就叫《“互联网+”助飞实体经济》。这个就是“两会”期间，克强总理吹响了“互联网+”的号角，在开全国人大会的时候了我也仔仔细细琢磨了文件的精神，它主要的含义是什么呢？就是怎么用互联网的创新成果融合实体经济，就是说利用互联网的最新信息技术把我们商业模式怎么和实体经济相结合，来帮助实体经济提质增效，转型升级，这就是“互联网+”的本质。在总理的答记者问的会议上，克强总理也讲到了要站在互联网+的风口上顺势而为，中国经济就会飞起来。其实这一点也给我们互联网行业以巨大的信心和鼓舞。在这个报告会之前我就在想，我怎么能够把互联网+讲清楚呢？其实最好的方法就是结合过去五年小米的创业经验来讲，可能能够让大家更深刻的理解，在这里我也特别说明一下，我讲小米主要是因为我对小米非常了解，并不是想借这么重要的会议来做广告，这么宝贵的机会我们不做广告。因为今天人比较多，不见得每个人对小米都非常了解，我就简单作一个小米的介绍。 关于小米的成功史，也许你看过很多遍，但是也许每一次你对它为什么能够成功都会有新的感受。 小米是2010年4月6日创办的，也就是再过四天的时间就是小米5周年，很多人就很好奇，说你们为什么叫小米？在创办的时候我们就希望用“小米加步枪”的精神，我们觉得“小米加步枪”就是创业精神，要用这种创业精神在一个新的行业里面打出一片江山，所以那一天我们就是十来个人，七八条枪，喝了一碗小米粥开始闹革命。这个产品研发了18个月，2011年10月底产品上市，这是去年的国内市场份额的一张图，这是1月份发布的，在这张表上大家可以清晰地看到小米用了不到三年的时间就已经成为国内第一，甚至在去年3季度的时候我们就已经排到了世界第三，所以整个时间都不到三年时间。手机行业大家可能不是特别了解，我认为是全球竞争最激烈的行业，全球市值最高的公司苹果就是做手机的，大概有7400亿美元的市值，还有三星3000多亿美元的市值，那么我们国内企业里面还有联想、还有华为都是世界500强企业，就在这么一个极度竞争的市场上像诺基亚、像摩托很多世界巨头都是突然倒下，所以三年多前我们就是在这个极度竞争的市场里面进入了手机行业。 看一下我们过去三年的营业表现。我们去年做到了743亿人民币的营业额，同比增长135%，其实这个增长速度在全球来看都是一个奇迹，手机的销量我们在去年做到了6112万台，这是销售数字，预计今年会到8000万台—1亿台。作为一个企业家，其实这些数字我不是很激动，我其实更愿意跟大家分享让我更激动的三个数字： 第一个数字是综合口碑。综合口碑，这个数字是国家统计局中国信息服务中心发布的，在安卓手机中远远领先了其他同行； 第二个数字是质量认可度，也远远地领先其他品牌同行； 第三个数字叫留存率第一，就是用小米的人再换小米手机的人，这个报告是新浪微博报告的，微博的用户主要是一线和二线城市，有了这个数字之后我们做了内部大数据统计，我们发现小米手机的留存率超过了40%。 因为过去三年产能不足，小米手机到今天为止的的确确还需要抢购，所以不太容易买到，甚至是我的几个小学同学经常找我买手机。他们有一个经典的评论，我看到以后笑了，他们说你真厉害，把市场经济搞成了计划经济，买你的手机还需要批条子，买小米手机到今天为止也不是件很容易的事情，这也是我们一直在解决的事情。 马上5周年，我们收了几份特殊的礼物，《财富杂志》为我们贡献了本年度十大杰出的全球领袖，更为夸张的是就这几天美国《时代周刊》给了我们这样的评价：“LeiJun Chinas phone king中国手机之王”，我相信这个评价对我个人、对小米都是极为夸张的评价。我跟他们开玩笑说可能是因为为了纪念我们5周年，所以给了我们这么高的评价。这是我们在国内媒体都看不到的，小米的创新呢其实在两三年前就得到了全球媒体的广泛关注和极高的评价。 小米是如何做互联网+ 今天回到家乡我是想跟大家分享，在如此一个极度竞争的市场里面小米是怎么做到的，其实答案我已经告诉大家，就是“互联网+”，那“互联网+”是怎么做的？我觉得第一点是不惜代价做好产品，我把方法讲完以后再讲它为什么互联网会推导出这些想法来。 首先是不惜代价做好产品，要想做好产品首先是人，就是你能不能找到最好的人来做这件事情，中国最好甚至是世界最好的人来做这件事情。小米的创办者是8位，这8位我自己给他们的评价是最好的团队，为什么这么讲呢？平均年龄45岁，平均超过20年的工作经验，5个人从国外回来，他们在美国生活工作时间平均