电子分销与直销渠道系统研讨.pptVIP

电子分销与直销渠道系统;营销渠道创新的背景;电子分销，就是建立在电子商务平台上的，一种和传统分销商模式类同的网上分销模式。核心点是分销商大多不用备货，主要是做好网上推广工作。;电子分销出现的原因;电子分销的优点;淘宝等分销模式;直销的定义;直销的模式;直销;单层次直销是比较单纯的系统 多层次直销是比较复杂的组织 多层直销与连锁经营的区别： 1.连锁经营是经销协议形式之一，经销商通常需要交付一笔费用不少的金钱作为购买经销权，且需要自备资本，设置商店或营业地方依照母公司。 2.直销商不必支付支付一大笔权利费用作权利金，自己负责，且直销商亦不必自备营业场所。 3.两者都需要母公司给予的协助，支持，如：训练、会议、规则、促销活动、经营理念方针，都要相互密切配合和运用。 ;直销方式;直销制度的特征;直销的优点;雅芳：败也直销 成也直销;  渠道之惑 多网点能否规避混战　　雅芳期望能建立一个在数量上远远超过现有专卖店、资产投入成本更低的服务网络。“从长远来看，这个网络将确保我们把直销业务不断渗透、覆盖到全国各地，并提升我们的产能。”雅芳（中国）表示。　　作为最早进入中国的跨国直销巨头之一，雅芳始终面临着渠道混战之惑。之前，雅芳在中国市场上采取的“直销+零售”复合经营模式，相继牵出雅芳销售渠道存在内部相互砸价、无序布店的问题。　　一位资深业内人