终端销售技巧篇培训课件.ppt

终端销售技巧篇 ——烟灶消销售 ;需;中国吸油烟机行业前三强 近吸式烟机创导者;品牌宣传;;;如何建立信任？;如何来销售烟灶消呢？ ——不要急于卖产品 ;首先如何引进顾客？;导购：“您好！欢迎光临德意电器?先生前期有没有听 说过这个品牌？” 顾客: “没听说过······” 导购：“ 哦!这也有可能?房子装修不比平常买衣服逛街 关注的”多?了解的多?房子装修可能市场行情了 解的少? 那没关系?今天既然你有这个机会不妨我 给你介绍下我们这个品牌·········· 德意电器是厨具行业高端产品? 1992年就从事于燃 气具生产?至今已有23年的历程?我们德意品牌是以 品质为基础? 靠顾客的口碑相传?可能不像有些品牌 广告做得多?你可能听得多一点了。 那先生说实在的，买产品还是买个好品质······· 再开始切入需求——产品介绍········;话术模板二：从外观款式切入;话术模板三：从需求切入;;;FABE介绍法;销售产品ABC法则 ——A\B\C套餐;销售思路;1898; 好烟机体现在三方面：; 一、 吸力好着重介绍以下几方面： (1)深腔拢烟（近吸式：深距拢烟、安装高度） (2)双翼涡轮增压技术 (3)大风压大吸力 ;;1、穹顶式：深腔拢烟;2、双翼涡轮增压（专利号：2.9）;风量决定吸油烟大小 风压决定排烟力大小 风压增大10％，吸烟 效果提升20％;3、大风压才有大吸力;风量只是指吸尽油烟的多少? 至于油烟排出去多少还是靠风压 根据国家检测受公共烟道的影响?（烟道空间一般 20*30或30*30）最佳排风量在15∽16.5m3/min, 所以单方面提升吸风量的数据是没用的?风量有损失的?反而风压不大的情况下?油烟在内腔紊乱?排烟不畅而引起倒灌，所以只有保证风压大的情况下，才能做大风量！ 风量、风压、噪音是相辅相成的;大风量等于大风压？！！！ NO! 风量决定吸油烟多少。 风压决定排烟力大小。 排的净，才能吸得进！;德意是在最佳排风量的15∽16.5m/min基础上?增大风压350pa以上。 吸进来? 排除去? 均匀吸排? 油烟不倒灌 市面上推出的自动巡航增压、3分钟的极速爆炒都是强制电机改变转速?超负荷运行而影响烟机使用寿命。 德意穹顶式吸油烟机，保证风压400Pa以上情况下，风量20m3/min，噪音却只有53dB，而且每一档位都可以无级转速自动调节，达到1300r/min以上！！！ 排烟力要大就大，要小就小！;二、易清洁着重介绍： （1）专利“0”换洗：免拆、免洗、免换网 风机分离 （2）内腔不粘油污处理（高压静电粉末喷涂) （3）导烟板分离（近吸式） 自动导油装置（穹顶式）;1、专利“0”换洗;1、风机分离;2、高压静电粉末喷涂;3、导烟板分离（近吸式） --四大功能;3、自动导油装置（穹顶式） ;三、人性化设计： 可视MAX弹片式油杯 LED冷光灯 触摸式按键 三档风量调节 三分钟延时功能 、、、、;个性化卖点;烟机;导购:“先生，您已了解了我们的烟机，那燃气灶看一下， 您是喜欢不锈钢的还是这种钢化玻璃的? ” 顾客：“钢化玻璃我担心会炸、、、、” 导购：“先生，你这担心是对的钢化玻璃特性是要爆裂的， 但现在的科技都先进了，我们德意在 1998年就生产 了中国第一台安全型玻璃灶，做了四重防爆功能，即 使不小心碰到也这是 粉碎性粘连而不会伤害人体健康。 哪怕是千分之几的几率您碰到了，也只要面板从新更 换一 块即可、、、、、、 顾客：“不锈钢好是好、难清洗、、、、、、” 导购：“先生，有这想法很正常，不过你放心，德意的不锈钢你只要洗衣粉用湿布粘糊擦，用清水在擦洗一遍就 ok而且180℃折边防割手，26蓝晶灵油墨拉丝处理，27蓝极光不沾油污防抗指纹处理、、、、、、”;话术模板二：按系列炉头外观切入;话术模板三：烟机搭配的完美性