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宝马2013年度经销商奖金政策 ;第 2 页;– – – – –;– – – – –;2013 年度经销商奖金政策 方针;– – – – –;2013 年度经销商奖金政策 新经销商 ? 新的宝马授权经销商应当在经销商开业日期之前一个半月签署 宝马经销商商务计划。 ? 新经销商只有在签署《 2013年度经销商商务计划》之后才有资 格享受2013年经销商奖金政策。 ? 新经销商享有6个月的宽限期，宽限期从意向书中约定的开业日 期开始计算。经销商实际开业日期以正式开业通函中的日期为 准。 ? 如果实际开业日期早于意向书日期，经销商可获得更长的宽限 期（最多8个月），反之则宽限期缩短。如果实际开业日期比意 向书约定日期晚3个月以上，将不享受宽限期。;项目;– – – – –;项目;2013 年度经销商奖金政策 奖金结构 经销商奖金结构 奖金;– – – – –;2013 年度经销商奖金政策 数量奖金（1.5%） 数量奖金 1.5%;2013 年度经销商奖金政策 季度零售数量奖金 （1%） 准则;2013 年度经销商奖金政策 数量奖金（1.5%） 数量奖金 1.5%;2013 年度经销商奖金政策 年度批售数量奖金（0.5%） 准则;2013 年度经销商奖金政策 数量奖金（1.5%） 数量奖金 1.5%;经销商零售目标;2013 年度经销商奖金政策 批售数量奖金前提条件-市场预算执行情况 准则 ? 2013年经销商新车销售的市场预算要求至少达到新车零售销售额的0.6%，最 高上限800万人民币。区域市场部将以此为基础和经销商签订“2013年市场预 算计划表”，经销商所签订的市场预算将作为年底复核的基础。 衡量标准 ? 100% 达到签订的“2013年市场预算计划表”将作为经销商享受年度批售数量 奖金的前提条件。与此同时： 1. 所有宝马要求统一投放的报纸广告须严格按照指定的计划和排期执行。 2. 所有新产品发布活动必须完成，活动标准要符合宝马产品发布指南要求。 3. 经销商须在每月月底之前向区域市场部提交更新的市??计划， 包括本月实 际花费和下一个月的市场计划及费用预估。 4. 经销商开业费用视为初始投资，不计入市场费用。 5. 宝马将引入第三方审计机构对经销商市场费用进行复核，确保经销商达到 承诺的市场费用投入。;– – – – –;第 21 页;? ? ?;模拟 案例;第 24 页;目标;目标*;罗宾逊客户锁定比率%;第 28 页;目标;目标*;上季度维修量;负面媒体报道数量;第 33 页;1. 客户流程KPI;一年中被查实的虚假数据数量;第 36 页;项目;项目;条件;第 40 页;经销商类型;目标完成率;2013 年度经销商奖金政策 售后-零部件及附件/生活精品数量奖金 零部件奖金;2013 年度经销商奖金政策 缩写备注;附件：2013 年度经销商奖金政策 奖金结构 经销商奖金结构;2013 年度经销商奖金政策 感谢关注！