房地产的销售策划.pptVIP

一、关于本课程 课程的学习目的 会分析房地产销售项目消费对象与特点，会为项目组织卖点与买点 会制订价格策略及价格调整方案，会撰房地产价格策划书 会分析确定项目的促销组合方式，会撰写房地产促销组合策划书 会设计楼书文案并提出楼书设计建议，会撰写房地产广告策划书 会撰写房地产销售推广方案，会制订房地产销售执行方案 会制订房地产销售进度计划，会对销售进度进行控制与调整 本课程的学习要求 教学手段与方法： 采用课堂教学、案例教学、社会调查、课堂讨论等方法，并配合网络课堂教学。 学习方法与要求 ： 更多地参与课堂教学过程，活跃思路、开拓创新、联系实际。 学习手段与过程： 以工作项目组方式完成指定的工作任务 工作组成 员 (3－4人) 公司：名称、职务、工作分工…… 项目一 房地产项目分析 一、教学目标 终极目标： 熟悉影响房地产项目的各类环境因素，并能对此进行分析，对楼盘的销售计划、价格、推广、促销等一系列工作提供决策依据。 促成目标： 能针对项目所在区域环境进行分析 能针对项目所在区位环境进行分析 能针对房地产项目本身的特点进行分析 能针对房地产项目本身，提炼出项目卖点 能针对房地产项目本身，提炼出项目买点 二、工作任务 1．熟悉影响房地产项目的环境因素 2．分析房地产项目环境及定位，并提炼房地产项目卖点 3．撰写房地产项目调查报告，为确定房地产项目营销策划提供依据 任务一、房地