现代渠道发展规划.pptVIP

南销售公司 南销售公司 王老吉西南大区 2009现代渠道发展规划 2008年12月 目录 渠道管理调整 渠道定位 渠道政策 价格政策、 产品政策 陈列政策 促销策略与投入 渠道整合 客户管理 经销商管理 数据库管理 KPI考核 现代渠道政策－管理调整 将现代渠道分为：现代渠道（隶属各销售公司）与全国KA管理处（向销售总经理汇报） 全国KA管理处：管理跨出销售公司管理范围的全国性客户（共十二个） 各销售公司现代渠道：管理属地范围内的现代渠道终端客户 全国KA管理处人员：由全国KA管理处完全直属管理，包括聘用，晋升，解聘。 全国KA管理处费用：由全国KA管理处单独预算独立使用 全国KA管理处销售目标：单独设立全国KA客户销售目标 全国KA管理处管理机构：全国KA管理处所属各地机构直接汇报全国KA管理处。直接对接相关职能部门。 全国KA管理处十大KA系统的运作为该渠道建立标准。 09全国KA管理处客户清单 现代渠道政策－管理调整 西南现代渠道直接管理城市： 成都 重庆 昆明 贵阳（09新增城市） 现代渠道维护网点与各区域办按渠道定义进行切割并按确认网点进行市场维护管理。（附网点清单） 除上以外的现代渠道网点由各区域办设立专人管理。同时按西南现代渠道的操作指引规范管理。 大区现代渠道服务于区域市场，推进西南大区现代渠道的标准化，专业化，统一